「1個關鍵動作」避開90%地雷建商！代銷業不敢說的真相：這3種預售案最危險
預售屋因付款彈性、選擇多元等優勢，成為許多購屋族的首選。然而，近期媒體頻繁報導的「爛尾樓」事件，卻也讓不少民眾對預售市場望之卻步。事實上，根據統計數據，每年真正發生建商倒閉導致爛尾樓的案件僅約1件，佔整體交屋量的比例微乎其微。但這不意味著購屋者可以掉以輕心，因為一旦遇上，對個人而言就是百分之百的損失。
多數建商倒閉並非源自房市不景氣或政策打壓，而是自身財務體質不良所致。業界觀察發現，這些出問題的建商往往有幾個共同特徵：過度擴張業外投資、資金槓桿操作過大，或是公司治理出現嚴重問題。更值得警惕的是，有些建案在銷售階段看似順利，卻可能因為建商其他投資失利而連帶拖累，導致工程中途停擺。這種「黑天鵝事件」正是預售屋買家最難防範的風險。
要避免陷入爛尾樓危機，購屋者必須從源頭做好把關。首先，徹底調查建商背景至關重要。除了查詢司法院網站確認有無訴訟紀錄外，更應該關注建商過去5年的推案實績與交屋狀況。其次，實地勘查工地進度不能馬虎，特別是基礎工程階段，若發現工程進度明顯落後或時常停工，就是值得警惕的警訊。第三，對於建商提供的履約保證機制，不能只看表面宣傳，而要確認信託帳戶的實際運作情形，避免資金遭挪用。
若不慎遇上建商財務異常，購屋者應立即採取行動。集結所有承購戶組成自救會是第一要務，透過集體力量向建經公司或銀行施壓，要求暫停後續工程款撥付。同時，儘快尋求專業法律協助，評估啟動續建機制的可能性。實務上，許多爛尾樓案件都是因為購屋者及早介入，才能成功引進其他建商接手完成工程。
值得留意的是，選擇由大型代銷公司銷售的建案，往往能大幅降低風險。這些專業代銷公司對合作建商的篩選極為嚴格，不僅會審查財務狀況，更會評估施工能力與市場口碑。統計顯示，近20年來前二十大代銷公司經手的建案，幾乎沒有發生建商倒閉的案例。這也提醒購屋者，與其迷信建商品牌，不如重視代銷公司的把關能力。
預售屋交易本質上是建立在「信任」基礎上的長期契約關係，購屋者除了要對市場保持理性認識外，更要培養風險意識與判斷能力。畢竟，再完善的制度保障，都比不上購屋者自身的謹慎把關。在當前房市環境下，與其過度恐慌爛尾樓風險，不如踏實做好每一個購屋決策的盡職調查，這才是保障自身權益的根本之道。
