你們仲介真好賺，買方付服務費就好，根本零成本？房仲：你來做做看阿
【M傳媒房產中心／專題報導】
「你們仲介真好賺，買方付服務費就好，根本零成本！」 這是中壢房仲「睡貓」在每次成交後最常聽到的話。面對這樣的誤解，他只能苦笑，因為大多數人根本不了解房仲業的真實運作模式。在這個資訊不對稱的行業裡，隱藏著許多不為人知的成本與壓力。
服務費迷思：不只是「開個門」那麼簡單
普遍社會大眾對房仲服務費存在一個巨大誤區，認為房仲只是帶看房屋、簽簽契約就能輕鬆賺取佣金。事實上，房仲業是少數必須先自行吸收所有成本，成交後才能獲得報酬的行業，而這報酬還得依法開立發票、繳納稅款。
根據《不動產經紀業管理條例》及內政部公告的「不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」，房仲業者向買賣雙方收取的服務費總額不得超過成交價的6%。這6%是法律規定的最高上限，而非固定收費比例，實際收費通常會低於這個數字，並由買賣雙方與房仲協議決定。
隱形成本公開：店租、廣告、車馬費都要先墊
一位房仲在成交前需要先投入大量成本。從每月數萬元的店租，到廣告曝光、專業攝影、影片剪接、網站刊登，再加上日常車馬油資、時間心力，全都在成交前就必須墊付。這些前期投資如同賭注，若最終未能成交，所有支出都將付諸流水。
「睡貓」無奈地表示，在這個行業，連給客戶買飲料都不能報帳，所有開銷都得自行吸收。更讓人驚訝的是，房仲業的業務模式本質上是 「延遲給薪」 ，只有在服務完成且交易成功後，才能獲得報酬。
超高失敗率：每天做白工機率超過90%
「很多人都說房仲好賺，不然你來試試看！」一位資深房仲無奈地說。這個行業最殘酷的現實就是超高失敗率，平均每天工作的成果，有超過90%的機率都是做白工。
從早上七點到晚上十一點，房仲的工作時間堪比便利商店，卻要面對無數次的帶看落空、議價破局、簽約前臨時反悔。業內統計顯示，一個房仲平均要接觸超過50組客戶，才能成功成交1件案子。這意味著前面49次的努力，可能完全沒有回報。
服務費分配真相：買賣雙方共同負擔
市場上普遍存在「仲介費都是買方在付」的誤解，實際上，台灣房仲服務費通常由買賣雙方共同分擔。常見的分配方式是「賣方4%、買方1-2%」，這種分配方式反映了雙方在接受服務過程中的實際成本。
為什麼賣方要付出比較高的比例？因為市場上競爭的物件眾多，房仲需要為賣家投入更多心力，從前期的客戶開發、實際帶看，到最後的合約與文件處理，都是房仲服務的一環。不過，這種分配比例只是業界慣例，並無法律強制效力，實際分攤方式可依個案協商。
專業價值何在：避開交易陷阱的守門員
房仲的專業服務不僅是「幫你開門」，更是 「幫你擋麻煩」 的重要角色。從協助買方談判價格、為屋主把關交易安全，到避開合約風險與付款陷阱，這些看不見的專業價值，往往在交易完成後被遺忘。
資深房仲強調，市場常誤解「誰付錢，誰就吃虧」，但實際上，客戶支付的費用換來的是交易保障與風險規避。房仲在簽約、核貸、履約保證等環節的專業把關，確保了交易的安全性，這些隱形價值遠超過服務費本身。
房仲業的現實：撐得下去的才是贏家
表面上，房仲業似乎有機會獲得高額報酬，但實際上行內流傳著「賺很多的不是房仲，是能撐下來的人」這樣的說法。每個成功成交的案例背後，可能有數十個未能成交的付出。
在這個行業，信任才是真正的資產，而非運氣。房仲需要建立與客戶間的信任關係，同時確保所有交易流程合法透明，即使在面對稅務申報時，也必須如實開立發票，將利潤攤在陽光下。
下次看到房仲忙碌奔波時，不妨想想他們背後付出的成本與專業。
在台灣的房屋交易市場中，房仲扮演著不可或缺的角色，他們不是單純的夢想販售者，而是讓購屋夢想能有合法交屋書的守護者。正如「睡貓」所說：「收費不丟臉，該丟臉的是沒價值。」如果專業都要免費，那麼免費的代價，可能就是無法承擔的風險。這個行業的真實面貌是：像7-11一樣長時間工作，卻要面對超過九成的失敗率，能夠堅持下來的，都是對這個行業有真正熱情的人。
