代銷業驚現「做一休一」求生 業者嘆：每開門一天燒六位數
【M傳媒房產中心／專題報導】
「現在結案去歐洲玩一個月，可能都比接一個案子支出還少！」房市寒流來襲，代銷業者道出最真實的心聲。全台房市在政策緊縮與交屋潮雙重夾殺下正經歷急凍期，不只投資客斷頭、建商卡關，第一線代銷業更驚傳採取「預約制」與「做一休一」等節流措施，宛如房產業的無薪假潮正式來襲。
市場買氣雪崩式下滑
根據市場實際狀況，代銷業正面臨前所未有的「夾心餅壓力」。建商端要求銷售成績，買方端卻瘋狂比價，觀望情緒蔓延，導致成交率越來越低。有代銷業者坦言，現在市場冷到「要人但又不敢多請」，深怕多一個人就多一份成本開銷。
代銷業啟動生存模式
面對市場寒冬，小型代銷業已撐不住，開始與建商商討將接待中心改為「預約制」，有人預約再派人上班，或是直接改為「做一休一」模式，比照傳統產業無薪假的方式苦撐待變。蛋黃區個案還能透過緊縮人力拚成交率，但蛋白區個案就缺乏這種支撐力，處境更加艱難。
買方情緒陷入深度凍結
代銷人士分析，當前市場最大問題在於「買方情緒凍結」，即使價格出現鬆動，仍不足以吸引買盤進場。加上利率方向不明，買方普遍選擇繼續等待。業內人士感嘆，一組客戶可能要追蹤十幾次才有可能回案場，決策期明顯拉長。
營運成本壓力沉重
萬闔廣告總經理卓慶能指出，以市區接待中心來說，每月一開門就是6、7位數的支出，這還不包含興建接待中心的攤提成本。這種沉重的成本壓力，讓代銷業者在市場低迷時期格外難熬。
政策環境持續緊縮
根據市場分析，這波房市寒冬主要來自央行第七波信用管制影響，銀行持續緊縮房貸政策，購屋族取得貸款門檻提高、排撥時間拉長，直接衝擊市場買氣。2025年1-9月六都建物買賣移轉件數年增率為-27.9%，反映出市場交易的艱困狀況。
業務人才萌生退意
在這波寒流中，最令人擔憂的是人才的流失。業內人士坦言，越冷的市場越考驗專業，但也最容易把業務榨乾，已有許多年輕業務萌生退場想法，長期來看可能造成產業人才斷層。
建商端積極因應
面對市場調整，具備品牌、規劃與資金實力的建商反而視為機會點。業界觀察到，買盤雖慢，但好產品仍有一定詢問度。建商端也持續經營社區營造，希望透過企業文化溫暖已購客，在寒冬中維持基本熱度。
業者坦言，現在只能苦撐苦戰，期待低迷市況盡早度過。
隨著央行政策未見鬆綁，這場房市寒冬恐怕還要持續一段時間，業界勢必將掀起一波優勝劣敗的淘汰賽，只有體質最健全的業者，才能撐到春天來臨的那一刻。
