委託房仲賣房 vs. 自己賣屋怎麼選？完整分析與實用指南
在高房價時代，賣房是人生重大財務決策之一。究竟該委託房仲，還是自己賣屋？M傳媒從 成本、時間、成功率、風險 四大面向深度分析，助您做出最適合的選擇！
一、委託房仲賣房的優缺點
優點
專業服務
市場分析：房仲提供精準估價與市場趨勢報告，避免高估或低估房價。
客源開發：透過聯賣系統、網路平台與客戶資料庫，擴大潛在買方。
法律保障：協助簽約、產權調查與過戶程序，降低交易風險。
節省時間
代辦帶看、議價、簽約等流程，屋主只需配合簽署文件。
房仲篩選買方信用，減少無效看屋與詐騙風險。
議價優勢
房仲擔任「白臉」角色，避免屋主與買方情緒對立。
運用談判技巧，爭取更高成交價（統計顯示委託房仲成交價平均高5-10%）。
缺點
服務費用高
佣金通常為成交價的 2-4%（買賣方合計4-6%），以1,500萬房產為例，佣金約60-90萬元。
資訊不透明
部分房仲可能隱瞞買方出價，或優先推銷高佣金物件。
合約綁定
一般簽訂「專任委託」需綁約3個月，期間不得自行銷售，也可以選擇一般約讓不同房仲一起銷售增加成交機率。
二、自己賣屋的優缺點
優點
省下佣金：省去4-6%服務費，以1,500萬房產為例，最多省下90萬元。
自主權高：可自行設定看屋時段、議價策略，直接與買方溝通需求。
即時調整：根據市場反應快速調整價格或銷售策略，無需透過房仲協調。
缺點
耗時費力：需自行處理廣告、帶看、議價、簽約等流程，平均銷售期多出30-60天。統計顯示，自售案件約60%因「時間成本過高」最終委託房仲。
定價風險：缺乏市場數據，易高估（滯銷）或低估（損失價差）房價。自售成交價平均低於委託房仲5%。
交易安全：若未詳查買方財力或產權問題，可能衍生糾紛甚至詐騙。
三、關鍵決策指標：該選哪種方式？
四、委託房仲的實戰建議
挑選房仲3原則
在地深耕：優先選擇區域品牌（如永慶在雙北、中信在台中）。
透明收費：確認佣金比例（一般賣方2%、買方1-2%），避免隱藏費用。
履約保證：選擇提供履約保證的房仲，確保價金安全。
簽約注意事項
避免「專任委託」綁約過長，可選「一般委託」保留自售權利。
要求提供完整行銷計畫（如網路曝光、社群廣告、實體看板）。
五、自售的必備策略
精準定價
參考實價登錄，以同社區近半年成交均價為基準。
可付費請估價師評估（費用約3,000-5,000元）。
高效行銷
平台曝光：591售屋網、Facebook社團、LINE社群。
視覺包裝：請專業攝影師拍攝室內照與空拍影片。
安全交易
簽約前確認買方財力證明（如薪轉帳戶、不動產權狀）。
過地政士（代書）辦理履約保證與過戶程序。
M傳媒：依需求選擇最適方案
委託房仲：適合「時間有限、追求安全、不熟悉市場」的賣方，用佣金換取專業與效率。
自己賣屋：適合「有時間、熟悉行情、想省佣金」的賣方，需承擔較高時間與風險成本。
無論選擇哪種方式，切記 「清楚合約條款、確保交易安全」，才是順利售屋的關鍵！
