首購夫妻陷中古屋拉鋸戰！房仲「未收斡旋仍積極協調」掀網熱議

首購夫妻陷中古屋拉鋸戰！房仲「未收斡旋仍積極協調」掀網熱議

M傳媒房產中心／專題報導
一對首購夫妻近日購屋過程掀起網路熱議。他們看中一間開價 600 萬的中古屋，經出價談判後從 530 萬加至 550 萬，並提出「履約保證」等但書條件，但因屋主夫妻意見不一致，交易陷入僵局。特別的是，房仲至今未收取斡旋金，卻持續協助銀行鑑價、提供貸款方案與協商意見，讓首次購屋的夫妻既感激又忐忑，只好上網向鄉民請益。

根據當事人描述，該房仲除了主動協助安排銀行鑑價（結果落在 510 至 560 萬之間），還提供某信託首購貸款資訊（最高 8 成、利率 2.65%），甚至支持買方提出但書保障的立場，並強調「不會為成交而硬推」。然而，自週三傍晚後，房仲未再更新談判進度，讓夫妻陷入「要不要主動追問」的兩難。

專家解析三大疑點

一、房仲未收斡旋卻積極服務
資深房仲陳先生分析，此舉雖不符合一般標準流程，但並非罕見。若房仲判斷買方條件優質，如收入穩定、貸款能力佳，即便尚未收取斡旋金，也願意先展現服務以建立信任。特別是在近期房市交易放緩的氛圍下，許多仲介更注重口碑與長遠關係，而非單次佣金。

二、是否該主動追問進度？
專家建議，首購族若想詢問交易進度，可以「帶資訊提問」的方式，例如轉傳其他銀行估價結果，或詢問社區管理費、公共設施等細節。這樣能避免讓房仲或屋主覺得焦急施壓，同時維持溝通熱度，顯得更專業理性。

三、簽約前是否可二次看屋？
法律顧問林律師提醒，簽約前再次確認屋況是合理要求，尤其要檢視管線、設備與社區規範，必要時寫進合約保障。如果屋主刻意拒絕，恐暗示可能存在瑕疵，買方需謹慎評估風險，避免日後產生爭議。

「首購購屋談判心法」懶人包：

1，先做功課，行情要清楚
買房前要先研究同區域、同型態的成交行情。
沒做功課就談價，容易被帶風向，心裡沒底也難爭取到好價格。

2，預算底線，心裡要有數
不管再喜歡的房子，都要抓好最高可接受價格。
談判時要有「退場機制」，避免被一時情緒推著走。

3，抓對時機，別急著出手
市場冷清時，屋主比較願意讓價；反之，熱絡時就要更耐心。
不急著第一時間喊價，觀察一下其他買方出價情況，有助於爭取更好條件。

4，說話技巧，用「理由」談判
不要只說「太貴了」，而是用數據或缺點佐證：
例如「附近成交價在 XX 萬」、「屋況需要整理」。
有理有據，屋主才比較願意調整。

5，條件交換，價格不是唯一籌碼
除了價格，還能從付款方式、交屋時間、修繕責任等角度談。
有時候屋主更在意流程順不順利，反而會讓價。

小提醒：談判不是殺價比賽，而是找到雙方都能接受的平衡點。首購族如果心態正確，不只買得到房，還能買得安心。