房仲不開心 薪資大縮水！9月平均獎金僅7609元、年減逾三成
【M傳媒房產中心／綜合報導】
房市寒風吹向從業人員荷包，不動產業非經常性薪資年減逾三成，房仲業者坦言：「比看到房價下跌更心慌」
房市買氣持續降溫，不只是屋主頭痛，連帶影響的不動產從業人員荷包也大縮水。根據中華民國統計資訊網最新資料，今年至9月，不動產受雇員工平均月薪為5.7萬元，較去年同期少了3.5%，其中非經常性薪資僅剩1.3萬元，年減幅高達11.9%，等於獎金、績效、加班費大幅縮水。
獎金縮水逾三成，中位數更慘淡
根據統計，今年9月，不動產業經常性薪資平均每人僅4.4萬元，已是連續四個月下滑。中位數薪資甚至比去年同期跌了2.22%，非經常性薪資的跌幅更驚人，9月份僅剩7609元，較去年同期少了三分之一以上。今年四至五月七都的成交議價率普遍落在9.8%至13%的高檔水準，遠高於去年房市高點時期，這代表屋主願意談，市場正在轉向，但成交難度卻增加了。
專家分析，這反映出房市交易量減少直接衝擊房仲收入結構，尤其是以高額獎金為主要收入來源的房仲，衝擊最為明顯。業內人士透露，資深房仲過去依賴高額成交獎金，每月非經常性收入可達經常性薪資的1-2倍，如今這塊大幅縮水，實際收入幾乎腰斬。
市場寒冬：26年最大跌幅，交易量急凍
自去年第4季央行祭出選擇性信用管制以來，房市快速降溫，民眾購屋意願明顯下降，業者預估，今年全台買賣移轉棟數可能僅剩26萬棟，創下26年來最大年度跌幅。
不動產仲介全聯會理事長直言，房仲出走潮已經悄悄發生，雖然加盟家數目前尚未大幅減少，多數先以併店或換招牌因應，但如果明年房市持續低迷，過完年後可能迎來一波收店潮。
根據《住展雜誌》委請台灣房屋統計的數據，無論是預售或成屋市場，目前新竹縣、市與台中市皆呈現雙雙下修，已成「雙降區」。成屋市場中，僅台北市仍勉力守住微幅上漲，但整體看來，限貸令後遺症持續發酵。
行業洗牌：加盟家數終結增長，汰弱留強開始
內政部統計，截至今年8月底，全國不動產經紀業備查家數為9,294家，比7月底減少7家，雖然幅度不大，但也終結了自2023年1月以來連續31個月的增長趨勢。中信房屋研展室分析，雖然單月下滑不多，但具指標意義，代表過去房市過熱的氛圍已經消退，若交易量長期低迷，房仲業勢必進入汰弱留強階段。
賣厝阿明認為，2025年房價將呈現「買氣下降、價格緩修」的狀況，市場雖然趨於冷卻，但仍然「有溫度」，不會全面崩盤。但對依賴交易量的房仲業來說，即使價格不大幅下跌，交易量萎縮已足夠造成生存壓力。
從業困境：高專制衝擊大，兼職增
面對市場寒冬，不動產業正經歷一場結構性調整。業內俗稱「沒風的風箏」的高專制業務首當其衝，此類業務多以高佣金誘因為主，但無底薪保障，在市況火熱時可月入數十萬，反之於市場冷卻期則面臨零收入壓力。「現在不只是新人做不下去，連資深業務都開始尋求轉型。」一位不願具名的加盟店東透露，部分房仲開始兼職外送、開 Uber 貼補收入，等待市場回溫。
台灣房屋趨勢中心分析，相較於超商需要設置冰箱、提款機等設備，對屋內破壞性較大。對房東而言，房仲業者帶來的優點包括施工期間短、對屋內破壞小，且租客與人流相對單純。但隨著交易量縮，這種優勢正在減弱。
轉型求生：差異化服務、開發利基市場
面對市場寒冬，房仲業者紛紛尋求轉型之道。越來越多業者轉向商業地產、租賃管理和物業管理，以穩定現金流度過住宅銷售的寒冬。根據PwC與城市土地研究所聯合發布的《2025房地產新興趨勢報告]，多數業界領袖認為，2025年適合採取策略性投資方法，並聚焦於表現優於市場平均水準、且能分散投資組合風險的標的。
有業者開始專注於特定利基市場，如銀髮族換屋、學區宅或危老重建等領域，提供更深度的服務。這種差異化策略，在市場熱絡時常被忽略，但在冷卻期卻成為生存關鍵。
房市冷卻帶來的，不只是房價修正，更深刻影響了整個不動產業鏈。
隨著從業人員薪資下降、出走潮悄悄形成，業者必須精打細算、調整策略才能挺過寒冬；對年輕房仲或新進業者來說，更要謹慎評估自身風險與現金流，才能在房市盤整期穩住腳步，等待市場回溫的那一天。
