《房仲業寒冬真相》抽成高≠賺很大！專家算給你看：一成交先扣租金廣告人事成本
M傳媒 房產中心／專題報導
最近房市冷颼颼，許多房仲公司關門、縮編，甚至有人好奇：「房仲成交就抽40\~50%，這樣不是賺很大嗎？為什麼還倒那麼多店？」其實，房仲表面抽成高，但背後成本與市場變動，才是讓人喘不過氣的關鍵。
高抽成背後的真相
許多人以為，房仲每成交一筆，就能賺滿滿。事實上，成交抽成40\~50%只是「毛利」的一部分。房仲公司要付房仲業務薪資、店租、行銷廣告費、系統軟體、教育訓練，還有法律與行政支出等。以台北市一間小型房仲店為例，一個月租金就可能破十萬元，業務薪水、佣金分潤、雜費加起來，光是固定成本就占掉收入大半。業務成交一筆房子，40~50%看似多，其實公司真正淨賺的比例有限，更別提遇到市場冷淡、成交件數大幅減少時，收入就直直落，很多店面撐不下去。
房市冷卻，仲介首當其衝
過去一年，央行打房政策與信貸管制，使得房市交易量縮。根據業界統計，許多房仲店面收入銳減，有些甚至倒閉。原因很簡單：房子不好賣，交易量少，佣金收入就不穩定，無法支撐龐大的租金與薪資支出。有房仲主管指出，去年房市高峰期，成交量大，收入看起來亮眼；但打房後，許多買家觀望、投資客退場，成交件數大減，尤其是單一仲介店面人力有限，固定成本卻不減，結果「看起來賺很大，其實賠掉更多」。
為什麼打房一年倒這麼多間店？
除了交易量下降，另一個關鍵是「競爭壓力」。台灣房仲業者數量龐大，市場早已飽和。新開店面不少，但一旦成交量下降，沒有厚實資本的公司就先倒下；大公司雖然能撐，但也會裁員、縮小分店。另外，房仲抽成制度也讓壓力更明顯。業務個人抽成再高，很多是「變動成本」—成交才拿錢，但房仲公司租金、行政成本、廣告費都要先支出。成交量不夠高，現金流很容易斷，這也是為什麼打房一年，不少店面撐不過去的原因。
專家提醒：房仲不是賺很大
不動產專家表示，房仲收入高低，跟市場景氣、成交量密切相關。成交抽成再高，如果整體市場冷，租金、人事、廣告成本照樣要付，根本吃不下。尤其是中小型仲介公司，承受風險更大。換句話說，外界看到房仲抽成高，但那只是「表面數字」，真正淨利不一定多，房市一冷，撐不起來的就先倒下。這也是打房一年，台北市甚至全台多家房仲店相繼關門的原因。
表面光鮮，背後壓力大
成交抽成 40~50%，對業務看似高報酬，但公司營運成本、固定支出、政策風險、房市波動，都可能吞掉大部分利潤。房仲不是沒有壓力的「提款機」，而是市場敏感、成本高昂的行業。對消費者來說，理解房仲背後成本，也能更理性看待房價與成交行情；對業界而言，面對政策與市場震盪，精細化管理、降低風險才是生存之道。
