房市分歧！賣方分死守與想跑兩派 買方殺價空間增大
M傳媒 房產中心／專題報導
「現在買房，夠敢殺就賺到了！」這句在房產論壇上的發言，道出了當前市場的特殊現象。隨著政府政策轉向與市場供需變化，買賣雙方進入新一輪的價格博弈戰，市場呈現「賣方分兩派、買方有機會」的特殊局面。
新青安政策轉彎 市場風向一夜改變
還記得政府還沒鬆綁新青安貸款之前，市場專家口徑一致，多數認為房市要連跌好幾年。然而新青安政策一出，水龍頭一開，市場風向立即轉變，開始有專家改口表示「可能至少會止跌」，顯見政策對市場預期的巨大影響力。
房產專家分析：「政策確實改變了市場預期心理，但實際交易量的回升還需要時間觀察。目前看來，政策主要影響的是信心面，實質面的改變還需要更多數據支持。」
賣方市場現分歧 兩大陣營策略不同
根據房仲業者第一線觀察，當前市場賣方明顯分為兩大陣營：
死守派：不缺錢的屋主，看好長期房價走勢，選擇暫時觀望，不急著出售。這類賣方通常持有時間較長，資金壓力較小，願意等待更好的出售時機。
想跑派：短期投資客與部分資金壓力較大的屋主，為了避免資金卡住或需要周轉，開始願意讓價求售。這類賣方通常是在過去幾年房價高點時進場，現在面臨利率上升與持有成本增加的雙重壓力。
買方機會浮現 敢殺價有甜頭
對於買方而言，當前市場確實出現難得的機會點。永慶房屋研展中心副理陳金萍表示：「現在市場上願意讓價的物件確實變多，特別是對於急於出售的賣方，買方如果能提出合理報價，成交機會相對提高。」買方現在最大的優勢是可以慢慢看、仔細比較，遇到急售的物件，確實有機會談到較好的價格。但前提是要做好功課，了解區域行情，才能判斷什麼是合理的『甜蜜價』。
專家建議：做好功課 理性出價
房產專家建議買方在當前市場環境下應該：
1. 勤做功課：深入了解區域行情與物件條件
2. 大膽出價：遇到急售物件可嘗試較大膽的出價策略
3. 耐心等待：市場調整需要時間，不必急於一時
4. 財務規劃：考量利率變化與自身還款能力
同時也提醒，雖然殺價空間增大，但過度低估可能錯失機會，還是應該根據實際狀況理性出價。
市場前景未明 自住客機會佳
對於市場未來走向，專家們仍持不同看法。樂觀派認為政策鬆綁將帶動市場回溫；保守派則認為高利率環境與經濟不確定性仍將壓抑房市表現。
多數專家一致認為，對自住客而言，當前市場確實提供較好的議價空間與選擇機會，建議有需求的買方可以積極看屋，遇到合適物件可大膽出價。
掌握市場節奏 理性決策為上
房市永遠充滿變數，與其預測市場走向，不如掌握當下市場節奏。當前買賣雙方心理戰正酣，買方擁有較大的議價優勢，但仍需謹記「殺價要合理，出價要專業」的原則。無論市場如何變化，回歸需求基本面，選擇適合自己且負擔得起的物件，才是房地產投資的不二法門。
