「房仲天天逼降價？賣家怒吼：實收5000萬不二價！專家曝『反殺絕招』讓仲介乖乖聽話」
最近有位網友問了一個很實際的問題：「我已經跟房仲講明實收要5000萬，為什麼他們還是一天到晚來煩我談價格？是不是我的開價有問題？如果兇他們幾次會不會收斂？還是反而會被惡意搗亂？」這個問題其實道出了很多賣家的心聲，今天就來深入分析房仲的銷售心理和實戰對策。
首先我們要理解，房仲會不斷來談價格主要有幾個原因。
他們的本質是促成交易，當帶看幾組客戶後發現市場反應不如預期，自然會回頭說服賣家調整價格。尤其現在市場轉冷，很多房仲都背負成交壓力，更容易出現這種情況。我認識的一位資深房仲私下透露：「其實我們最怕遇到堅持不二價的屋主，因為買方習慣砍價，沒有議價空間的房子很難推。」
但這不代表賣家就該妥協
有位網友分享他的經驗：「我當初堅持實收2000萬，房仲每隔幾天就打來説『有買方出1800萬要不要考慮』，後來我直接發火說再來談價就換別家賣，他們就收斂了。」不過也要小心，有些房仲可能會消極帶看，甚至故意不安排優質客戶來看屋。
更惡劣的情況是，有網友遇過房仲虛構買方出價：
「房仲說有客戶出4500萬，我後來發現根本沒這組人，只是想試探我的底線。」這種時候就要硬起來，要求看帶看紀錄和出價紀錄。
那到底該怎麼開價才聰明？實戰中有兩種做法：
「預留空間」主張標價比實收多5-10%，預留砍價空間。像有位投資客分享：「我想實收3000萬，就開3280萬，最後成交3100萬，買賣雙方都開心。」
「不二價」則認為直接標實價更有效率。一位賣家說：「我在591寫明實收2500萬，反而吸引到討厭議價的醫生買家，三天就成交。」
阿明建議：
如果你不缺時間，可以堅持底價，但要有心理準備銷售期會拉長；如果想快點賣掉，開價可以比實收多5%左右。也可以參考一個作法，和房仲建立「時效獎金」機制，比如多久的時間內賣掉，你願意給額外感謝紅包，因為是增加獎勵，或許他們會更努力幫你尋找優質客戶。
最後提醒，如果遇到不斷施壓降價的房仲，不妨換人試試。有位賣家就是換了房仲後，賣到了自己心中想要的價位。記住，從賣方角度來說，好的房仲應該幫你爭取最高利益，而不是一直要你讓步。
