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寶佳「4字頭破壞價」掀房市風暴！賣厝阿明：這是市場機制理性選擇 | M傳媒
【M傳媒房產中心／專題報導】
寶佳機構旗下建案傳出以「4字頭破壞價」搶市，這種大建商的降價策略正在市場上掀起滔天巨浪，中小型建商的生存空間遭受嚴重擠壓。
寶佳低價搶市 引發業界震撼
最近房市最熱門的話題，莫過於寶佳機構在台中推出的「破壞價」建案。根據市場消息，寶佳子公司聚佳建設在潭子區的新案「聚佳豐美」，主打以房價4字頭就能入住14期生活圈，另一子公司和峻建設也在北屯機捷特區推出同樣4字頭的建案，在區域市場中顯得格外親民。
對比實價登錄資料，14期鄰近公園第一排的建案如「元鈞坐忘山」、「雙橡園2925」、「陸府織森」等，成交單價都穩坐5、6字頭，北屯機廠捷運重劃區的新案同樣來到5、6字頭。寶佳以4字頭價格搶市，確實對消費者具有相當吸引力。
市場派作風 中南部落價北部穩
馨傳不動產智庫執行長何世昌在臉書分享他的觀察，他描述寶佳的作風相當市場派，在台中、台南、高雄都有建案降價，降價幅度視子品牌與區段差異而有所不同。唯獨北部因市況相對沒那麼糟，寶佳在北部旗下多數建案售價並未明顯調整。
進一步分析，有些消費者認為寶佳降價不算真的降價，畢竟在買方市場中消費者是大爺，「不降價會嫌，降價了也嫌」。但他點出關鍵：「俗話說『嫌貨才是買貨人』，大部分的消費者到了要掏錢買房子那一刻，通常還是會和預算妥協，最終仍會貼著買下去」。
賣厝阿明：寶佳策略理性務實
對於寶佳的降價策略，賣厝阿明認為這是相當理性且符合經濟原理的做法。經濟的真理就是要持續轉動，寶佳建案量體大，如果沒有做好風險管控，萬一出現金融風險，可能對市場產生嚴重影響。
賣厝阿明指出，寶佳現在雖然降價出售，短期可透過銷售成績，得到金融機構穩定借貸評等；中期能產生資本負擔減低效益；長期可期待房市轉穩。他特別強調，即使沒有售出，寶佳也能透過資產活化（例如轉作社宅）來持續經營，一來一往可以在穩健中過度市場低迷期。
中小建商危機 恐被迫退出市場
有媒體報導指稱，寶佳開出「破壞價」搶市已引發同行關注。更有業者私下透露，開價低於行情雖然可以吸引首購族，但在偏冷的市場氛圍中，可能迫使其他建商調整價格以維持競爭力。問題是「不是每個建商都有本錢降價」，對房市健康與價格穩定未必有正面效果。
市場人士分析，寶佳資金豐厚土地夠多，向來憑藉「以量制價」的策略主攻首購客群，比起一般中小型建商更有本錢降價。在價格上讓利可能引發同業模仿，甚至醞釀成大建商之間的削價競爭。如此一來，影響最嚴峻的將是中小型建商，有些只推一案或是缺乏降價本錢的業者，最終恐怕被迫退出市場。
是真降價還是議價空間？市場看法不一
面對限貸以及新青安即將退場，國內預售市況依舊冷清。先前就傳出有建商降價搶客，但觀察寶佳目前開價情況，跟市場認知的「大降價」略有不同。有市場人士認為，這並非業者大張旗鼓訴求降價，更像是客戶現場議價爭取到讓利，「還是要看個案談到的價位，也不算刻意破壞行情。」
何世昌點出寶佳成功的關鍵：「平價才是最大的市場，消費者的選擇決定建商版圖和生態。」這也是為何寶佳能蓋了那麼多房子並且成為台灣最大建商的原因。
這場由寶佳掀起的價格戰，不僅是實力展現，更是市場機制考驗。
賣厝阿明的觀點提醒我們，與其批評寶佳的定價策略，不如理解其背後的理性經濟邏輯。在當前房市調整期，「穩健經營」 或許才是建商與購屋者都能安度風暴的最佳選擇。圖／google
