房仲專約可否更改？直營加盟怎麼選？ 專家一次解析
M傳媒 房產中心／專題報導
許多屋主在委託房仲銷售房屋時，常面臨兩個關鍵問題：簽訂專任委託後能否改為一般委託？以及該選擇直營店還是加盟店？這些決定不僅影響銷售過程，更關係到最終成交結果與服務品質。M傳媒為讀者深入解析其中利弊。
專任委託vs一般委託 法律效力大不同
專任委託書與一般委託書的最大差異在於「排他性」。專任委託期間，屋主不能再透過其他房仲管道銷售房屋，違約可能需支付服務費；一般委託則可同時委託多家房仲銷售。
專任委託一旦簽訂，在合約期限內原則上無法單方面更改為一般委託。除非與房仲業者協商達成共識，雙方同意修改合約內容，否則必須等到專任委託期滿後，才能改簽一般委託。
專家建議，簽約前應慎重考慮銷售策略。如果對單一房仲沒有足夠信心，或想要測試多家房仲的銷售能力，建議先從一般委託開始，觀察一段時間後再決定是否轉為專任委託。
直營店vs加盟店 優劣勢全面比較
直營店優勢：
1. 資源豐富：享有集團完整的廣告預算與行銷資源
2. 制度規範：服務流程標準化，品質較有一致性
3. 專業訓練：通常有較完善的教育訓練體系
4. 風險較低：財務結構相對穩健，較少發生糾紛
直營店劣勢：
1. 彈性較低：對價格與條件的讓步空間較小
2. 決策層級多：特殊情況需要層層上报，反應時間較長
加盟店優勢：
1. 彈性大：店東通常有較大決策權，能快速因應市場變化
2. 在地深耕：對區域市場了解深入，人脈網絡綿密
3. 服務積極：業績直接關係生計，服務通常更積極
加盟店劣勢：
1. 資源有限：廣告行銷預算相對較少
2. 品質參差：服務品質因店而異，較難一致
3. 風險較高：偶有加盟店經營不善倒閉的情況
賣厝阿明建議：根據需求選擇最適方案
選擇直營或加盟應考慮以下因素：
1. 物件條件：特殊或高總價物件適合選擇資源豐富的直營店；一般住宅則可考慮彈性大的加盟店
2. 區域特性：在某些區域，加盟店的在地優勢可能勝過直營店
3. 個人偏好：重視流程標準化選擇直營；需要彈性協商選擇加盟
至於專任或一般委託，則建議：
1. 先試水溫：可先簽1-2個月的一般委託，觀察房仲表現
2. 重視服務：選擇溝通順暢、提供專業建議的房仲
3. 明確目標：根據售屋急迫性決定委託方式
M觀點：清楚約定保障權益
無論選擇何種委託方式或店型，專家都強調「白紙黑字」的重要性。契約內容應明確記載委託期間、服務內容、廣告預算、違約條款等細節，避免後續爭議。
最後提醒，房仲的專業能力與誠信遠比店型更重要。選擇值得信賴的專業人員，建立良好溝通，才是順利成交的關鍵。
