你的房子被房仲低評？內行教4招反制：要求提供數據、多方比價破解話術
M傳媒 房產中心／專題報導
「同社區一樣坪數成交1200萬，為什麼我的房子只能賣1050萬？」這是許多屋主心中的共同疑問。近日有網友在社群平台發文，質疑房仲專業性，不明白為何自己不能以市場行情價格出售房屋，反而被房仲不斷建議降低售價，甚至懷疑房仲是否想自己吃下轉賣。這篇貼文引發廣泛討論，也道出了許多屋主的心聲。
房仲建議價格的背後因素
針對網友的疑問，房產專家張金鶚教授表示，房仲建議售價通常基於多種因素考量：「雖然同社區有相似物件的成交紀錄，但每個房屋的條件不盡相同。包括屋況、樓層、朝向、裝修程度等因素，都會影響最終成交價格。」根據內政部實價登錄資料，即使是同社區的相似物件，成交價也可能有5-10%的差異。資深房仲說明：「房仲建議價格時，會考慮當前市場供需狀況、買方出價意願以及屋主售屋急迫性等多重因素，不僅是參考歷史成交紀錄而已。」
房仲業的專業性與爭議
近年來房仲業的專業性確實受到不少關注。根據台北市地政局資料，房仲業的消費爭議案件中，「服務報酬」和「隱瞞重要資訊」是常見的糾紛類型。這些數據反映出部分從業人員在專業性和透明度上仍有改進空間。不過，也有許多房仲業者努力提升專業形象。部分房仲品牌在專業服務方面表現優異，這些業者通常會提供完整的市場分析報告，向屋主清楚說明定價策略的依據。
如何判斷房仲建議是否合理
專家建議屋主可以採取以下方法判斷房仲建議的合理性：
1. 自行查詢實價登錄：了解同社區最近半年的實際成交價格，注意區位、樓層和屋況等差異。
2. 多方比較：邀請2-3家不同房仲業者進行估價，比較各家的建議售價和市場分析。
3. 要求提供數據支持：請房仲提供建議售價的具體依據，包括類似物件的成交資料和市場趨勢分析。
4. 了解房仲收費結構：確認服務費收取標準，一般來說，房仲向賣方收取的服務費約為成交價的4%。
房仲業的轉型與挑戰
近年來房仲業面臨市場轉變的挑戰，根據內政部統計，2025年8月底全台不動產經紀業備查家數較7月底減少7家，是自2023年1月以來首次出現負成長。這反映出市場調整期中，房仲業也正經歷汰弱留強的過程。房仲業者表示，現在消費者資訊取得容易，透過實價登錄系統都能查詢歷史成交資料，業者必須提供更專業的服務和更透明的資訊，才能贏得客戶信任。
建立互信關係是關鍵
房產交易涉及金額龐大，屋主與房仲之間的信任關係至關重要。專家建議，屋主應該選擇信譽良好的房仲業者，並且在簽約前充分溝通，了解定價策略和服務內容。同時，房仲業者也應該提升專業透明度，用數據和市場分析來說明定價建議，才能建立長久的信任關係。
對於懷疑房仲專業性的消費者，可以向各地政府地政局查詢業者糾紛紀錄，選擇評價較好的業者合作。同時也要認識到，最終成交價是由市場決定，合理的定價策略才能加速成交過程，達到買賣雙方滿意的結果。
