「房仲VS屋主自售」店面交易暗藏陷阱！專家曝「多重委託」驚人真相
近期商業不動產市場出現一樁值得關注的交易案例。一位投資人看中開價1350萬元的店面，經過多次議價後出價至1200萬元，卻意外發現該物件已滯銷近一年，屋主同時採取自售與三家房仲委託的多元銷售策略，更在近日重新張貼自售告示，讓買方不禁質疑交易誠意與房仲角色。
據了解，該店面物件確實可採「屋主自售」與「房仲委託」並行的銷售模式。現行法規並未禁止多重銷售管道，本案特殊之處在於，屋主在委託三家房仲的同時又重啟自售，反映出售價預期與市場現實存在明顯落差。
資深房仲分析，店面滯銷一年仍未能成交，通常意味著價格偏高或物件本身存在難以克服的缺點。從市場角度觀察，優質店面通常在3-6個月內就會找到買家，長期滯銷的物件往往需要價格調整才能吸引投資人青睞。他建議買方可參考同路段近期實價登錄，重新評估1200萬出價的合理性。
針對是否該放棄的抉擇，資深店面投資人分享實戰經驗：「當一個物件談判陷入僵局超過一個月，通常代表買賣雙方價格認知差距過大。」他建議可設定最後出價期限，同時開始尋找替代標的，避免陷入「非買不可」的情緒陷阱。畢竟在商業不動產市場中，好的投資機會永遠存在，過度執著單一物件反而可能錯失其他良機。
資深房仲則從談判策略建議，買方可採取「以退為進」手法。
暫時停止出價並觀察1-2週，若物件確實乏人問津，屋主可能會主動回頭協商。同時可透過其他管道直接聯繫屋主，了解真實出售動機與底線，有時能意外獲得更好條件。
最後提醒買方，理想的店面投資應注重「location、location、location」三大要素。與其糾結單一物件的價格攻防，不如擴大搜尋範圍，比較不同商圈的投報率與發展潛力。畢竟在商業不動產市場，真正的好物件不需要等待一年還找不到買家。
