買方幫建商找好下一手！「解約重賣」成房市降溫新玩法
M傳媒綜合報導
房市景氣急轉直下，預售屋市場出現全新生存法則！過去買方違約，建商沒收15%違約金後重新銷售；如今在買氣急凍下，建商反而更歡迎買方主動找好「下一手」買家，雙方合意解約後由建商重賣。專家直言：「建商怕的不是違約金，是房子賣不掉！」
平均地權條例掐死換約路，解約重賣成唯一活路
2023年7月，《平均地權條例》修正案正式上路，原則上禁止預售屋買受人將契約讓與或轉售給第三人，建商也不得同意或協助換約轉售。這條規定徹底堵死了過去買方「換約」的退路。
但法規禁止的是「換約」，從未禁止「解約」 。於是，一條全新的操作路徑浮出檯面：原買方找好承接者 → 與建商合意解約（支付違約金）→ 建商收回該戶 → 建商與新買方簽訂全新契約。
建商為何願意配合？比起違約金，重新銷售成本更高
表面上，建商可以沒收最高總價15%的違約金。但在當前市場環境下，重新銷售的隱形成本遠超過這筆違約金：
- 重新銷售成本：退戶後需重新包裝、廣告、帶看，耗時耗力
- 市場風險：若市場持續轉冷，未必能以原先價格順利去化
- 時間與資金壓力：建商面臨維持現金流與銷售速度的壓力
屋比房屋總經理葉國華指出，建商願意主動「解約重簽」，背後反映的是目前預售市場壓力已明顯升高。中信房屋研展室副理莊思敏也直言，現在對不少建商而言，最大問題已不是賺多少，而是如何維持現金流與銷售去化速度。
因此，當買方主動提出「我找到人了，你配合解約重賣」時，對建商來說是一個低成本、高確定性的方案。
買氣急凍！建商從「篩選客戶」變「求成交」
這套模式之所以開始流行，關鍵在於市場環境的徹底翻轉。
過去房市多頭時期，建商不怕退戶，退了馬上有人補上；現在不一樣了。根據內政部統計，2026年上半年全台買賣移轉棟數僅12.4萬棟，創近十年同期新低。預售市場更慘，部分重劃區銷售率甚至不到兩成。
在這種環境下，建商的思維已經從「誰來買」變成「誰能成交」。當買方主動找好下一手，等同於幫建商省去重新尋找客戶的成本與時間，建商自然願意配合。
買方風險：建商掌握絕對主導權，違約金照樣要付
不過專家警告，這種模式並非買方的「保命符」：
- 建商沒有義務配合：他可以拒絕方案，堅持要求支付15%違約金後直接解約
- 違約金仍可能很高：雖法定上限15%，但實務上可協商至7%至10%，仍是一筆不小的負擔
- 「下一手」買家的不確定性：在當前市場，找到願意承接的買家本身就充滿挑戰
- 法規風險：任何試圖規避「禁止換約」的行為，都存在被認定為違規的風險
《平均地權條例》掐死了「換約」這條路，卻意外催生了「解約重賣」的新玩法。
建商怕的不是違約金，是房子賣不掉，當買方主動找好下一手，對建商來說反而是省錢省力的成交捷徑。但整場遊戲的主導權仍在建商手中，違約金與尋找下一手買家的不確定性，仍是買方必須承擔的風險。房市寒冬下，誰能幫建商解決「賣不掉」的問題，誰就有談判籌碼。但別忘了，建商隨時可以掀牌不玩。
