「省下仲介費卻賠更多？自售房屋前必看的過來人經驗談」
最近王先生想賣掉台北市的老公寓，看到房仲4%服務費要收80萬，決定自己來賣。沒想到三個月過去，房子沒賣掉不說，還遇到各種狀況：有人出價後反悔、有人貸款貸不下來，甚至還有假買家想騙產權...這些都是自售屋主常碰到的困境。
自售真的比較划算嗎？
表面上看，省仲介費很誘人，以千萬房價來說就是40-60萬。
但很多過來人算過帳後發現，自售隱藏的成本可能更高：
• 時間成本：平均要多花2-3個月處理帶看、議價
• 糾紛風險：不了解交屋程序，導致無法順利點交
• 稅務失誤：不熟悉新制房地合一稅，多繳稅金
專業地政士提醒三個關鍵
履約保證不能省
即使自售也要透過銀行辦理，費用約萬分之六（千萬房產約6,000元），能避免買方拖欠尾款或詐騙風險。
代書要找對人
建議選擇「地政士事務所」，確認代書熟悉最新稅制，並要求從簽約到過戶全程負責。
合約條款要寫清楚
特別是「貸款不足處理方式」和「點交項目」，建議請代書特別加強處理這塊。
這邊特別提醒大家，尤其是自售買賣，一定要找履約保證公司，因為他們是第三方，而且一定有特約代書可以服務，對買方或賣方來說歐更有保障!
同場加碼自售房屋優缺點分析與實務建議
一、自售房屋的優勢
節省仲介費用：免服務費，若以千萬房價計算，可省下數十扇至上百萬元。
掌握主導權：自行決定帶看時間、議價空間，避免仲介為促成交易而過度壓價。
資訊更透明：直接與買方溝通，減少訊息傳遞錯誤的風險。
二、自售可能面臨的挑戰
時間成本高：需自行處理帶看、議價、簽約等流程，平均耗時比委託仲介多2-3個月。
專業知識不足：多數賣方不熟悉稅務規劃、貸款流程及法律條款，易產生糾紛。
風險控管困難：缺乏第三方把關，可能遇到假買家、貸款詐騙等狀況。
三、關鍵注意事項
履約保證的必要性
即使自行交易，也建議透過銀行或專業機構辦理履約保證
費用約為交易金額的萬分之六
可確保買方款項進入專戶，過戶完成後才撥款
代書選擇建議
優先找「地政士事務所」而非個人代書
確認代書熟悉「房地合一稅」、「土增稅」等相關規定
要求提供完整服務：從簽約、用印、完稅到過戶全程負責
合約重要條款
明確記載「貸款不足處理方式」
（建議設定買方需於簽約後XX日內取得貸款核准）
詳細列出「點交項目」（如附贈傢俱、設備等）
加註「瑕疵擔保範圍」（避免交屋後爭議）
四、自售適合對象
有房地產交易經驗者
房屋條件優良（地段好、屋況佳）
時間彈性，能配合買方看屋
願意花時間研究相關法規
五、專業建議
若決定自售，可採取「混合模式」：
廣告/帶看/議價…主要流程自行處理
關鍵環節付費諮詢專業人士
重要文件簽署前請律師過目
#房屋自售 #不動產交易 #履約保證
[分享給考慮自售屋主參考]
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