委託房仲賣房該選專任約還是一般約？簽3個月還是半年？內行人揭密真實行情
最近有位朋友準備賣掉手中房子，跑了好幾家房仲卻越問越困惑：「每家都說自己最專業，有的要我簽專任約綁半年，有的說簽一般約就好，到底該怎麼選？」這問題其實很多屋主都遇過，尤其現在房市變化快，簽錯合約類型或期限，可能白白浪費時間還賣不到自己想要的價格...
專任約優點
專任約就像和房仲「結婚」，這段期間只能委託他們獨家銷售。房仲通常會更積極，因為知道不用跟同行競爭，願意投入資源拍影片、買廣告，甚至安排密集帶看。
專任約風險
另一位屋主Lisa的經驗就很慘痛，簽了半年專任約，房仲前兩週還認真帶看，後來發現市場轉冷，竟然把她的案子晾著不管，想提前解約房仲還想要賠違約金。
房仲私下透露：「有些同行專接專任約來『卡位』，手上案子太多就挑好賣的先處理。」
一般約的優缺點
一般約則是「開放式關係」，可以同時委託多家房仲。這種做法在熱門地段很常見，像台北市大安區的某間華廈，屋主同時給5家房仲銷售，但這種策略需要屋主自己當「總指揮」，得定期追蹤各家的帶看狀況，還要防止房仲互搶客戶亂砍價。
最扯的案例是某屋主簽了一般約卻沒設定統一底價，結果同一間房子在市場上有不同價位影響買方購買意願，有些房仲甚至為了卡其他房仲成交，還會放出有客戶想買的意願很高，製造不實銷售情境。房仲老鳥坦言：「一般約的案子，我們通常不會投太多廣告資源，畢竟可能幫別人做白工。」
簽3個月還是半年？關鍵看市場溫度
資深代書建議，簽約期限要跟著市場行情走。如果是在房市熱絡期（如央行降息、重大建設動工），簽1-2個月短約就能測試水溫；反之若是冷清期，與其被長約綁住，不如先簽一般約觀察2-3個月。
最近就有個聰明案例：張小姐在政府打房政策公布後，先簽1個月專任約，要求房仲每週提供帶看報告，發現看屋量腰斬，立刻改簽一般約，同時自售並調降開價，最後反而比鄰居早二個月脫手。
隱藏版技巧：混搭簽約法
真正的高手會「專任約+一般約」混搭。先跟最信任的房仲簽1個月專任約，言明如果有認真經營，續約時會延長委任，期間要求提出完整行銷計畫，如果成效不彰，到期後轉簽一般約，再導入其他房仲競爭。這種做法既能保持彈性，又能給房仲壓力。
給新手屋主的真心話
別被話術迷惑：房仲說「簽專任約才能爭取好價格」未必是事實，可要求提供近期成交案例比對。
死守審閱期：再急都要撐滿3天契約審閱期，最好帶回家用螢光筆畫重點。
設定停損點：如果簽專任約後2週內零帶看，就要立刻檢討是否換約。
賣房是人生財務大事，與其聽房仲天花亂墜，不如掌握這些實戰心法。下次遇到房仲推銷話術時，不妨微笑反問：「如果我簽專任約，你們保證每週安排幾組帶看？廣告預算編列多少？」保證對方態度立刻認真三倍！
