房仲換人加價1萬再戰！專家搖頭：這招對3888萬屋主根本沒用
近期出現一樁極具爭議的議價案例，買方在首次出價2800萬失敗後，竟改找另一家房仲，祭出「加價1萬+服務費翻倍」的戰術，試圖撼動屋主堅持的高價堡壘。然而，房產專家卻直言：「這種做法恐怕只是白忙一場！」究竟問題出在哪？這場買賣雙方的心理戰，又該如何破解？
屋主為何開高1100萬？
深入分析此案例，會發現屋主敢開出高於實登39.5%的價格三種心態：
1. 「別人漲我也漲」的跟風心理：部分賣方誤判市場，認為房價只漲不跌，卻忽略當前交易量已明顯萎縮。
2. 「裝潢成本灌水」的迷思：許多屋主將裝修費用全數轉嫁售價，但銀行鑑價根本不吃這套。
3. 「釣看看盤子」的投機心態：開超高價試水溫，等有緣人上鉤，但這種策略在升息環境下越來越難成功。
「換房仲加1萬」的致命盲點
買方改派第二位房仲出價2801萬，並將服務費從1%拉高到2%，看似增加談判籌碼，但專家點出三大問題：
1. 「1萬加價」毫無殺傷力：對3888萬的屋主來說，2800萬和2801萬根本無感，反而引起房仲與屋主反感。
2. 服務費翻倍效果有限：房仲B雖因佣金提高更積極，但若屋主心態不變，再高的服務費也難撼動價格。
3. 錯失「破局談判」的關鍵時機：與其微幅加價，不如設定「最後出價期限」，或同步尋找替代物件增加壓力。
銀行鑑價才是照妖鏡
房產顧問強調，這場交易能否成立，關鍵不在買方加價多少，而在於「銀行鑑價」的殘酷現實：
以實登2786萬為基準，銀行最多估到3000萬左右，若屋主堅持3888萬，買方貸款成數將嚴重不足，自備款壓力暴增。
聰明的屋主會意識到：「與其等一個根本貸不到款的買方，不如接受合理出價。」
專家建議：三招逼屋主面對現實
1. 鑑價報告：請房仲直接出示銀行估值，讓屋主認清「有行無市」的真相。
2. 設定時間：明確告知：「這是最終出價，7天內沒回應就轉買別間」，避免被當肥羊。
3. 以戰逼和：同時洽談同社區其他物件，並讓房仲透露給賣方，製造競爭壓力。
買房不是賭氣，與其糾結不如放手「真正的贏家，不是買到房子的人，而是用合理價格買到的人。」
若屋主堅持活在「房價永遠漲」的幻想中，與其陪他玩數字遊戲，不如把資金留給更值得的物件。畢竟，在升息循環下，「買貴的痛，遠比沒買到的遺憾更折磨人」。
