「貸款下不來怪代書？」專家揭業務推銷手法，首購族要當心！
【M傳媒房產中心／報導】
買房貸款，很多人第一時間會找房仲、聽仲介推薦代書，卻沒想到，背後隱藏的是一套「事成攬功、事敗推責任」的套路。近日就有不少民眾抱怨，明明貸款遇到問題，仲介卻一律把責任推給代書，讓人一頭霧水。
一名房產顧問表示，許多仲介在推銷房屋時，喜歡跟客戶說「我們代書找的銀行比較厲害，貸款一定沒問題」，聽起來很安心，但實際上，只能「聽聽就好」。他指出，房貸能否順利核准，主要取決於買方自身條件：收入、信用狀況、銀行鑑價以及房屋本身價值。仲介所謂的「厲害銀行」，只是銷售話術，並非保證。
「如果貸款順利下來，仲介就會說：『買到便宜，都是我議價能力強！』可是如果出現問題，立刻就推給代書，『貸款沒過，全是代書的問題』。」顧問強調，這種現象並非個案，而是房市中普遍存在的手法。買方若沒有做好功課，很容易被牽著鼻子走。
專家建議，首購族或自住族在買房前，應該多做功課，了解以下三件事：
第一，房屋鑑價與貸款額度。銀行會依房屋市場價值、屋況以及周邊行情決定貸款成數，即使仲介再怎麼吹捧代書，也無法改變銀行的評估。
第二，個人財務與信用狀況。收入穩定、信用良好，是貸款順利核准的核心。若條件不佳，再厲害的仲介也無法保證貸款下來。
第三，貸款流程的透明化。民眾應該了解每一步驟，包括簽約、審核資料、銀行評估等，避免把所有信任完全交給仲介或代書。
此外，專家提醒，仲介的工作重點在於促成交易、提供市場資訊與議價，但並非貸款的唯一關鍵角色。若只是聽信「代書推薦的銀行厲害」，很可能忽略自身條件與房屋本身限制。
簡單來說，房貸成功與否，沒有捷徑。
仲介可以提供協助與建議，但買方要有自我判斷，理解自己的收入、信用與房屋價值，才能避免事後貸款受阻，甚至因仲介推責而錯失最佳方案。對於首購族來說，這是一個提醒：不要完全依賴仲介的話術，多做功課，才能安心買房、貸款不踩雷。
