原本不買了，房仲一招「重寫斡旋單」就成交，你遇過嗎？
【M傳媒房產中心／綜合報導】
在房市殺價戰中，一紙斡旋單往往決定生死，但你聽過「重寫斡旋單」能逆轉戰局嗎？一位購屋新手近日在論壇分享自身經驗，原本已經打算放棄交易，沒想到房仲突然使出「重寫斡旋」這招，竟神奇地讓卡關多時的買賣案在幾分鐘內拍板定案。他驚呼：「原本以為只是補文件，沒想到這居然是關鍵招式！」
這位買方回憶，當天被安排到房仲門市進行「雙方面對面議價」，但實際上買賣雙方並不是直接碰面，而是分別待在兩間小房間，由房仲來回奔波傳話。他在兩次加價後已經撞上預算天花板，無論如何都不想再加，正準備起身說「謝謝不買了」，房仲卻突然輕聲冒出一句：「還有一招可以試試看……」
接著，房仲拿出全新的斡旋單，要他用最後出價重新填寫。
買方原本半信半疑，但在房仲強調「這樣比較有機會談成」的情況下，仍咬牙簽下。沒想到十分鐘後，房仲敲門：「恭喜！賣方點頭了。」
這神秘的「重寫」動作到底藏著什麼玄機？
房市內容平台「賣厝阿明」解析，其實這常出現在「買方和賣方價格只差一點」的時候。當賣方期待價格只比買方願意出的高一小段，房仲為了促成成交，有時會選擇自掏腰包折讓部分服務費來補足差額，好讓賣方實拿金額符合預期。
然而，房仲要貼錢之前，一定得確保買方立場不會變動，因此會要求買方「重寫斡旋單」，等於再確認一次最終出價，也讓買方在法律上更受拘束——避免房仲已經讓利，買方卻突然反悔。
業界資深仲介也坦言，這的確是常見手法，尤其在談不攏、但大家又想成案的時候，「重寫斡旋」就是最後一根救命稻草。不只穩住買方，也給賣方明確訊息：「價格到位、買方態度確定，這案子可以收。」
不過也有專家提醒，這種密室協商往往伴隨強烈的心理壓力。
買方被關在小房間內，房仲頻繁進出傳遞訊息，很容易被帶著走，甚至無意識超出原本預算。因此購屋者務必「先設底線」，不論現場氣氛多緊張，都不要因為覺得「只差一點」就衝動再加碼，否則常常買完後才後悔當初被氛圍綁架。
這起「重寫斡旋單」的案例，揭露了房市談判桌上不為人知的角力。
對買家來說，了解房仲的技巧並非壞事，但更重要的是在進入談判前就先想清楚自己的極限，守住自己的荷包。畢竟買房不是靠氣氛、不是靠壓力，而是靠冷靜判斷。下一次進入密室議價時，記得問問自己：「這一筆，是我真的願意付的嗎？」只有做好準備，才不會在房市戰場上敗下陣來。
