砍價千萬！他從4000萬殺到3000萬成交：關鍵不是狠，而是準備得比別人扎實
【M傳媒房產中心／採訪報導】
「如何把房價從4000萬砍到3000萬？」臉書《賣房知識家》社團近日有網友分享自身購屋經驗，因標題太過吸睛，引來上千網友朝聖。但他強調，這不是硬砍成功，而是「合意成交」的結果，希望能給近期苦惱買房的人一點實戰方向。
這位買家目標非常明確：新北蛋黃區、中古三房、捷運步行 5～10 分鐘。
今年三月決定買房後，他花了八個月密集研究，最終在 11 月底完成交易，而整個過程讓他深刻理解市場冷清之際，反而是買方最有勝算的時機。
他說，第一步不是看房，而是「大量吸收資訊」。
從文章、影片到售屋平台，他把自己喜歡的區段、格局、方位通通摸透，「多數買家一開始連自己喜歡什麼都不清楚，怎麼談價格？」
接著，他幾乎天天跑現場練習，「不要在家等房價崩盤，市場機會會直接從你眼前溜走。」反覆看房的過程，讓他能在真正遇到好案時能「瞬間判斷」。
他也分享一個觀察：屋主持有五到十年以上、成本不高，談起來最有彈性；反之，投資客會用油漆、簡易裝潢蓋過缺陷，「尤其壁癌問題被蓋掉，之後會很麻煩。」
真正的殺價戲碼從見面談開始。
他看上的物件，屋主持有 10 年，成本約 2100 萬，兩年前成交紀錄約 2800 萬，但因附近預售案喊到百萬單價，屋主狠灌期待直接開到 4000 萬。買家認為合理行情約落在 3000 萬上下，因此第一次見面談果然無疾而終。
但關鍵不是破局，而是「不急」。
他同步還有另一組備案，讓自己談起來毫無壓力，「若仲介看得出你急了，一切結束。」
房市冷清，加上屋主心態鬆動，一個月後仲介主動通知可以再約第二次見面談。他說，這時候千萬不能重提舊怨，不要再殺、不要再糾結，保持良好會談氣氛最重要。
最後，在房仲願意部分吸收服務費、協助雙方拉近差距後，屋主點頭、買方滿意，3000 萬 even，完美落幕。
這位網友也分享最後一個關鍵：
「找到對的房仲，把他當朋友。該給的服務費給滿，他一定盡力幫你完成。」他也提醒，千萬不要找五六個房仲同時替你出價，「屋主會覺得你們在搶物件，反而更不降價。」這篇分享讓不少買房族看了大喊受用，有人表示：「現在房市量少，沒備案的買方真的會被看穿。」也有人直呼：「這才是真正的理性砍價，不是幻想砍三成。」
對買方來說，最寶貴的一句話其實就這句「準備得越充分，你越能用合理價格買到真正適合的家。」
