斡旋破局後仲介消失？買房談判陷入僵局該怎麼辦？專家教3招破解
最近有網友遇到這樣的困擾： 下了斡旋金，仲介約了買賣雙方見面談，但因為我堅持不加價，屋主也死守底價，雙方落差100萬談不攏，最後不歡而散。
奇怪的是，過了3天仲介完全沒再聯絡...這是正常的嗎？難道交易就這樣結束了？」 這種情況其實很常見，但仲介的「沉默」背後可能暗藏這些心思...
一、仲介常用心法
1. 「冷處理」讓買方焦慮
房仲最常用的心理戰術就是「欲擒故縱」。
買方視角：仲介不聯絡→「是不是房子要被別人買走了？」
仲介算盤：等你主動聯繫時，更容易說服你加價
2. 優先處理其他「更可能成交」的客戶
若你堅持不加價，仲介會把精力轉向「價差較小」的買家
等到其他組客戶都談不成，才會回頭找你（這時你的議價空間更大）
3. 屋主態度強硬，仲介也無能為力
有些屋主對價格異常堅持（尤其不缺錢的投資客）
仲介知道短期內難有進展，乾脆先擱置
二、破解僵局3步驟
步驟1：主動出擊，掌握主導權
這樣問仲介：
請問屋主最近有調整價格的意願嗎？如果我能提高__萬，屋主願意降到__萬嗎？
（先拋出「條件交換」的球，但別急著承諾）
關鍵技巧：強調自己「有其他選擇」，例如：這週末還約了看XX社區的同類型物件，如果你們屋主願意退一步，我可以優先考慮這邊。
步驟2：重新檢視「底價合理性」
查實價登錄：同社區最近半年成交價是否支持屋主開價？
問仲介：「屋主當初買入價是多少？」（判斷他有多少讓利空間）
評估自身預算：加價後是否仍符合市場行情？
步驟3：設定「最後期限」
明確告訴仲介：
我最多等到這週五， 如果屋主堅持不降，我就要轉看其他房子了。
避免無止境等待，同時給對方壓力
三、資深房仲私下透露的「2大內幕」
內幕1：斡旋失敗後，第一個主動聯繫的人通常會先讓步
如果你急著找仲介，他會認定你「很想買」，更難砍價
建議沉住氣等仲介聯絡，往往會收到更好的消息
內幕2：屋主「突然願意降價」的3個關鍵時機
1. 斡旋失敗後7~10天：發現沒有其他買家出價
2. 月底前：有些投資客需資金周轉，月底會鬆動價格
3. 有新競爭物件出現：同社區出現更低價的類似房子
結論：你該「繼續等」還是「果斷放棄」？
值得繼續等的狀況
屋主開價高於實登行情，但房子有特殊優勢（如裝潢、格局）
仲介暗示「屋主態度已軟化」，只是需要台階下
建議直接放棄的狀況
價差超過市場行情10%以上，且屋主毫無讓步跡象
仲介完全失聯超過1週（可能已找到其他買家）
最後提醒：買房是長期決策，別因『怕錯過』而衝動加價。市場上永遠會有更好的物件，堅持住你的底線！
（如果你遇到類似狀況，歡迎在留言區分享經驗，讓更多買房新手避開陷阱！）
