預售冷到代銷撐不住！專家教你看建商「有沒有在硬撐」
【M傳媒／調查報導】
2026年第一季全國代銷家數降至923家，比去年同期淨減少20家，年減約2.12％；與最高峰的949家相比，更是直接少了26家。第七波選擇性信用管制後，預售屋市場秒入寒冬，買氣依然冷凍不退，代銷業者虧到哀鴻遍野，部分公司「熄燈止血」。
重災區在哪裡？
台南最慘。近一年代銷家數年減幅高達6.76％，一年內直接退場5家；若與歷史高峰相比，更淨減8家、萎縮超過一成。
桃園也不惶多讓，家數從151家掉到141家，年減幅約6.62％。
台中數字上看似持平，但底下暗潮洶湧。台中預售交易量比2024年高峰期暴跌超過8成，大部分代銷全靠意志力苦撐。專家直言：「現在大家都是辛苦活著，看誰先走一步而已。 」
代銷可以換，但建商換不了，教你三招看建商體質
代銷倒了，你頂多換一個銷售人員。但如果建商撐不住，你的預售屋可能變成爛尾樓。花蓮「太極建設」、嘉義「鉅泓建設」相繼倒閉，預售屋住戶頭期款血本無歸；台南「慶群開發」黯然停業、台北大安區也驚現爛尾樓。以下四個警訊，是你看穿建商「有沒有在硬撐」的關鍵。
第一，代銷團隊是不是一直換
一個建案如果代銷團隊頻繁更換，背後通常不是好事。代銷公司願意接案，是因為看好能賣得動；如果賣不動、虧錢，代銷就會選擇解約退場。
當一個案場每隔幾個月就換一批銷售人員，甚至出現「找不到人接案」的窘境，代表這個案子連專業代銷都不想碰。
建商被迫自己賣，或是用更高的佣金比例來找人接手，這些都是財務壓力的早期徵兆。
第二，建商手上積了多少餘屋
根據統計，全台待售餘屋高達13.7萬戶。永慶房產集團業務總經理葉凌棋指出，2024年至2026年連續3年使照量都站在4萬多戶歷史高檔，大量新成屋正陸續進入市場。若以2025年去化速度換算，全台平均需3.8年才能去化完畢，高雄更需要6年以上。
對資金實力較弱的中小型建商而言，銷售速度放慢、餘屋增加，加上餘屋貸款成數被降至3成，資金壓力會急速升高。
第三，看建商蓋過什麼案子。
這是最基本也最容易被忽略的一步。買預售屋前，查一下建商過去的完工紀錄。推案量異常大的新面孔、過去幾年才大量進場的開發商、網路上已經有「延遲交屋」或「施工糾紛」前科的業者，這些都是警訊。房仲業者也提醒，購屋人應檢視建商財務及過往完工、交屋紀錄，尤其是小型建商更要注意。
現在買預售屋，三個原則要守住
第一，別被銷售情緒牽著走
代銷收入大縮水，可能急著逼你下訂，也可能消極擺爛。不管哪一種，該看的資料要看、該問的問題要問、該有的契約審閱期一天都不能少。
第二，履約保證選擇價金反還最佳
市場上最常見的「價金信託」機制，並不保證買方拿回全額款項。信託專戶裡的錢可能已按工程進度被提撥，建商若倒閉，買方只能依信託契約分配剩餘財產。
第三，敢出價，都有機會談
市場冷，對有準備的買方反而是機會。代銷退場、建商轉向自售，少了中間費用，議價空間反而更有彈性。送家電、送裝潢、甚至直接折價，這些過去想都別想的事，現在真的有可能發生。
代銷退場潮是提醒大家：市場在變，買房策略也要跟著變。
