預售屋交易真相系列-1

「只剩最後3戶」成預售屋搶購話術！代銷5句熱銷說法　假成交、假限量恐踩法律紅線

【M傳媒／房產中心報導】

預售屋接待中心經常透過銷售進度、熱門戶別及限時優惠，增加購屋者的成交意願。「今天賣掉10戶」、「只剩最後3戶」、「剛好有人退訂」等說法，容易讓買方產生搶購壓力。

M傳媒整理5句常見熱銷話術，提醒購屋族區分實際成交、預約保留與銷售宣傳，避免因資訊落差倉促下訂。

已賣10戶、只剩3戶　銷售數字有不同意思

「今天已經賣掉10戶」、「現在只剩最後3戶」，是最常見的熱銷說法。

建案銷售戶數可能包含已簽約、已收訂金、暫時保留及尚未公開銷售的戶別。不同統計方式呈現的銷售率也會不同。

購屋者可進一步了解全案總戶數、實際開放銷售戶數及已簽約情況，並透過後續實價登錄觀察成交紀錄。實價登錄具有申報及揭露時間差，不能直接當成當日銷售數量。

退訂戶、即將漲價　容易製造時間壓力

「這戶剛好有人退訂」、「下一批開賣就要漲價」，則是利用稀缺性與未來價格變動，促使買方提前決定。

退訂戶可能確實存在，但原買方退訂原因、物件條件及重新銷售價格都需要確認。

至於建商分批調整開價，屬於可能的銷售策略，實際是否漲價仍應比較成交紀錄，而非單純依據預告價格判斷。

科技業主管都買這裡　職業形象成銷售工具

「很多科技業主管都買這裡」，利用特定職業及收入形象，增加購屋者對建案的認同。

但其他買方的職業背景，與住宅本身的價格、施工品質及未來價值沒有必然關係。

購屋者仍應回到個人所得、頭期款及住宅需求進行評估。

不實熱銷宣傳　可能違反公平交易法

公平交易委員會對於不動產廣告案件的處理原則，已將不實稀有數量、少量低價戶造成誤導及不實優惠促銷列為應注意的廣告態樣。

如果業者刻意虛構熱銷紀錄、成交數量或限量資訊，且足以使消費者產生錯誤認知，可能涉及《公平交易法》第21條。

M編觀察

預售屋銷售資訊可以協助買方掌握市場熱度，但購屋決策仍應建立在實際價格、契約內容及自身財務能力上。

熱門建案具有市場吸引力，真實成交紀錄與合理購屋預算，才是判斷住宅價值的重要依據。

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