「爸爸，我們真的要有自己的家了嗎？」當女兒指著預售屋模型興奮追問時，張家明(譯名)緊握著口袋裡的訂金支票，想起三年前縮在超商看求職網站的那個雨天。那年我40歲，被裁員的內勤主管，如今成為年薪破200萬的代銷專案經理。這不是奇蹟，是中年轉職的血淚實錄。
失業風暴：中年男人的尊貴絞殺
2021年疫情重創傳產業，擔任採購主任15年的我，突然收到資遣通知。看著戶頭裡87萬存款、房貸1.2萬、兩個孩子學費，我躲在車裡抽完半包菸才敢回家。妻子卻拿出計算機：「把老家的房間分租，我去接居家清潔案，你專心找新工作。」
張家明投遞62封履歷，只獲3次面試，最高開價被砍到3萬8，主管說：「40歲轉行，我們寧可培訓年輕人」
房貸業務：從數字宅到街頭戰士
在妻子鼓勵下，張家明咬牙應徵房貸業務。第一天拿到公司配發的125cc機車，後座綁著A4文件箱，在西門町街頭發傳單被警衛驅趕。
張家明每天100通電話：被掛99通，只為1個潛在客戶，拿著自製利率比較表把枯燥數字變成客戶「房貸健檢報告」還免費跑腿幫客戶代辦地政事務、接送估價師….
半年後，張家明發現真正的戰場在「估價盲區」：找出銀行估價與市價落差，幫屋主爭取多貸50-100萬，自學GIS系統分析地段增值潛力，幫客戶貸款成交率提升3倍
代銷戰場：預售屋裡的權力遊戲
2023年轉戰預售屋代銷，首週就被現場專案洗臉：「你這種大叔型業務，只能接退休客啦！」我硬是把劣勢變優勢：
張家明的中年業務必殺技：
因為房貸業務的經歷，張家明用Excel當場試算20年房貸本息攤還，還幫客戶分析明星學區與捷運開通時程，還熱心帶客戶夜訪工地，用手電筒照出鋼筋結構..
創下單月成交8戶紀錄，佣金突破60萬，帶看成交率從18%飆升至42%，專案經理驚呼：「你把內勤的細膩變成武器！」
人生轉折點：簽下自己的買賣契約
2024年2月，我站在自己銷售的建案前簽約。用業績獎金買下3房車位戶，鑰匙圈掛上那台陪征戰3年的機車鑰匙。兒子在日記寫著：「我的超人爸爸會把水泥塊變成魔法城堡。」
張家明給中年轉職者的建議
我被裁員後做的第一件事，是列出家庭每月必要開支與安全存款水位，然後用我內勤的Excel功力，成為業務工作的利器，加上每週召開家庭會議，讓老婆孩子知道爸爸在打拼什麼，得到家人全力的支持!
張家明說，記住，40歲不是終點，是人生第二回合的開球時刻！當世界說你太老，你要證明——薑是老的辣，酒是陳的香，中年大叔的爆發力，超乎所有人想像。
