預售屋「盲賣」：建商神秘兮兮叫你「來現場談」是哪招？
越來越多人抱怨：「為什麼廣告只寫『景觀美宅』，連基本屋齡、總價都沒有？」、「私訊問細節，只回『來現場看』，根本在浪費時間！」這種「不給資訊就要人跑現場」的銷售手法，背後其實暗藏建商與代銷不能說的秘密。
1. 「來現場再說」的真正原因
(1) 避開「預售屋備查」的法律紅線
根據《預售屋買賣定型化契約應記載事項》，建案在取得建照後，必須將「預售屋銷售契約」送地方政府備查，才能公開銷售。但許多建商為了搶早鳥客，在「淺銷期」就開始潛獵客戶，這時若在廣告公開價格、坪數等細節，可能被主管機關盯上，所以乾脆什麼都不寫，只靠「私訊邀約」來規避稽查。
(2) 製造「稀缺性」心理戰
「不給資訊」其實是銷售話術的一環。
讓你覺得「神秘才有好貨」：故意不公開細節，營造「限量搶購」氛圍。
避免比價：如果公開樓層、價錢，買方可能直接跳過，跑去買隔壁建案。
方便話術洗腦：到現場才能「一對一」說服，避免買方先上網查負評。
(3) 篩選「高意向客戶」
對建商來說，願意「特地跑一趟」的人，成交機率比「只在網上問問」的高出3倍。他們寧可放棄懶得動的客戶，也要鎖定「衝動型買家」。
2. 買方如何反制？3招破解「盲賣」陷阱
第一招：要求「基本資訊」
直接問：「請問建案『最低總價』的戶別是多少？如果連這個都不能說，那我就不考慮了。」
第二招：查「預售屋備查」狀態
上各縣市地政局網站（如台北市預售屋備查查詢），輸入建案名稱，確認是否已完成備查。
如果查不到，代表建商可能違規銷售，這時你可以選擇檢舉，或直接跳過。
第三招：用「競爭建案」逼他們攤牌
例如：「隔壁XX建案已經公開價格了，你們如果連基本資料都不給，我直接去那邊買。」
建商最怕客戶被搶走，可能會立刻提供資訊。
3. 為什麼有些建商「不敢公開資訊」？
(1) 條件太差，怕見光死
可能是「高公設比」、「一案建商」、「奇怪格局」，怕買方一看到就直接淘汰。
(2) 最終售價格還沒有確認
有些建商會透過淺銷了解消費者能接受的價格區間後才決定最終價格「看客戶開價」，如果公開價格就沒辦法機動調整價格區間。
(3) 避免同業狙擊
某些熱區競爭激烈，如果公開價格，隔壁建商可能立刻降價搶客，所以乾脆「黑箱作業」。
4. 該不該去現場？聰明看房策略
如果你真的對建案有興趣，可以這樣做：
先要求銷售提供「電子檔案」：合法建商通常會給圖片檔，至少在網站或FB就能看到戶型圖和基本資料。
約「非假日」看屋：人少時，銷售更有時間詳細解說，不會硬塞話術。
帶懂房的朋友同行：避免被銷售牽著鼻子走。
但如果連「總價」都不肯透露，建議直接放棄！真正好的建案，不怕買方比價，只有心虛的建商才什麼都不敢寫。
買房是人生大事，別讓建商的「盲賣」手法剝奪你的選擇權！
（如果你也遇過這種狀況，歡迎留言分享經驗～）
