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房市談價心理戰》為什麼昨天不賣，今天卻降價求售？
【M傳媒房產中心／專題報導】
「前一天晚上有人跳樓，客人連1100萬都不要了」 房仲業者分享真實案例，道出房價背後複雜的心理博弈
「屋主會看心情決定賣不賣房子？」這不是玩笑話，而是房產市場每天都在上演的心理戰。一位資深房仲分享真實經歷：有屋主堅持房子價值550萬，拒絕了500萬的出價，幾個月後卻願意以450萬成交；也有物件原本有機會以1450萬售出，因屋主堅持1600萬而破局，最後市場下跌，加上社區發生意外事件，最終僅以1000萬賤價出售。
這些案例凸顯了房產交易的不確定性與心理因素的關鍵影響。在當前房市進入「量縮價堅」的盤整期，買賣雙方對於價格的認知差距，往往成為成交的最大障礙。房仲業者透露，「屋主心態」 經常是決定成交與否的關鍵，有時甚至比市場行情更具影響力。
房市冷熱交織 價格認知差距擴大
根據市場分析，2025年的台灣房市正處於特殊的「十字路口」，交易量大幅萎縮，房價卻堅挺不跌，形成「量縮價堅」的獨特現象。這種市場環境下，買賣雙方的價格認知差距更加明顯。
在當前房市降溫的環境下，根據房市資料顯示，房價已連續兩季下跌。永慶房產集團研展中心總監郭翰指出，房市整體觀望氣氛濃厚。有意出售的屋主若能適度調整售價、與市場行情接軌，將有助於縮小買賣雙方的價格認知落差，加速成交。
情緒決策 往往付出高昂代價
房產專家分析，屋主對自家房屋的情感價值，常常會影響其對市場行情的理性判斷。這種情感與理性的衝突，在房市交易中尤其明顯。
從行為經濟學角度來看，這種現象與「稟賦效應」有關 - 人們對自己擁有的物品會賦予更高價值。當屋主長期居住在一處房產中，自然會產生情感連結，並將這種情感價值計入房價中，導致定價偏離市場行情。
房仲業者私下透露，最常遇到的狀況是：「別人家類似條件的房子賣那個價錢，但我家就是不一樣」，即使提供實價登錄數據佐證，也很難改變屋主的定價信念。
市場波動 考驗買賣雙方智慧
在當前房市進入盤整期的背景下，「地段選擇」成為勝負關鍵。精華重劃區、就業密集區、交通建設完成區仍有支撐力。政策面如利率調整、租屋補貼也逐步影響市場。
對於購屋者來說，面對市場的波動與不確定性，老掉牙的「回歸基本面」——審慎評估自身負擔能力、確認實際居住需求、精選物件的地點與保值性——才是穿越眼下這片房市迷霧森林的最佳解。
掌握時機 比追求完美價格更重要
房產專家建議，在波動的市場中，與其追求完美的交易價格，不如掌握合理的交易時機。對賣方而言，與其堅持高價而讓物件長期滯留市場，不如參考市場行情訂定合理價格，加速成交流程。
對買方來說，專家建議可以採取「階梯式出價」策略，先從低於自己預算的價格開始出價，保留議價空間，同時避免因情緒因素而過度追價。
在房市盤整期，與其堅持理想價格而錯失機會，不如回歸市場機制，根據實際條件進行交易。正如房仲業者的經驗談：「每個時間段都不一樣，看你的運氣好不好」與其等待完美的交易條件，不如在合理的範圍內做出決定，才能在這場房市心理戰中找到雙方滿意的平衡點。
