實登3000萬，屋主硬喊3250萬！量冷價卻更硬？網驚：現在還要加價追嗎？
【M房產中心／台北報導】
明明房市成交量冷到快結冰，為什麼價格還可以硬得跟鐵板燒一樣？近期不少購屋族看房看到心態爆炸，最常遇到的狀況就是實價登錄明明寫3000萬，屋主卻堅持要3250萬才賣。有買方抱怨：「這不是背叛實登嗎？」引爆論壇熱議：「今年到底還能不能砍價？」
中華民國不動產金融知識發展協會理事長 呂崑富 表示，根據最新資料，全台買賣移轉棟數較去年同期少了約25%，六都交易量更是慘兮兮，創下近八年新低。大家都以為房價會跟著掉，結果現實卻啪啪打臉，信義房價指數只有小幅下滑，根本沒什麼感覺，市場直接進入「量縮價不跌」的奇妙狀態。
呂崑富分析，現在市場上開價比實登還高的屋主，大多逃不出三種類型：
第一種是「成本迷思型」，買多少、裝潢多少、修繕多少通通算在售價裡，彷彿買房也能像做生意一樣「成本＋利潤」打包賣給你。
第二種是「心理博弈型」，先開高讓你砍，最後成交價格其實就在屋主原本心裡那條線上。
第三種是「稀缺戶型」，像是景觀戶、邊間、頂樓露台，這些物件確實有溢價空間，屋主自然不肯輕易讓。
但為何市場這麼冷，屋主還能這樣硬？
建商這邊採取「定錨策略」，先推出少量高價戶，營造價格不會跌的錯覺；而屋主則受「惜售心態」影響，反正市場差就先出租，不急著脫手。加上近年原物料、工人成本飆到嚇人，建築成本從過去每坪十幾萬一路跳到三十幾萬，形成支撐房價的「看不見的底座」。更讓市場結冰的，是銀行的限貸令。2025年第一季全台住宅貸款核准件數年減35%，核貸成數也普遍壓在七成左右。雖然借不到高成數，卻意外讓投資客縮手、炒房氣氛降溫，使得實價登錄開始更接近真實行情。
到底該不該追？該不該加價買？
呂崑富直言：現在不是追價的時候，而是比耐心的時候。在市場量凍住的狀態下，買方其實握有更多主導權。專家建議：購屋族應把實價登錄當作議價基準，該砍就砍、該走就走，同時擴大看屋範圍，把供給量大的重劃區與急售案件納入清單。
2025房市最大的核心就是慢慢看、慢慢等。
在交易量冷到結冰的市場，耐心往往才是最大殺價武器。很多時候，你不追，價格自然會回頭找你。真正會痛的，不是多看幾間房，而是衝動買下不該買的房。
知識傳媒 貸款達人 呂崑富
中華民國不動產金融知識發展協會理事長
「房屋貸款知識家」平台創辦人／資深貸款顧問
深耕房產與金融領域多年，擅長房貸優化、資產規劃與解決各類貸款難題
知識傳媒 貸款達人 粉絲專頁 https://www.facebook.com/loannews82
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