房仲五年風口大洗牌：從「豬飛天」到「實力生存戰」的真相
【M傳媒房產中心／專題報導】
「那時候，只要敢開店就賺錢！」一位入行五年的房仲業者回憶疫情房市熱潮時如此感慨。2020年COVID-19疫情爆發後，全球資金狂潮與史上最低利率，將台灣房市推上瘋狂高峰。新建案如雨後春筍般冒出，房仲門店數量暴增，百萬經紀人的成功故事充斥社群媒體，彷彿只要站對風口，連豬都能飛上天。然而五年過去，隨著市場退燒、政策緊縮，這場繁華盛宴背後，正上演一場殘酷的實力淘汰賽。
風口上的黃金時代
疫情期間的房市有多熱？根據房市數據，2024年全台房價指數較疫情前上漲約30%，六都買賣移轉棟數在2021年創下八年新高。低利率環境讓購屋門檻大幅降低，新青安貸款政策更刺激首購族蜂擁進場，當時市場流行一句話：「只要會帶看，業績自然來！」不少房仲新手憑藉市場熱度，短短數月就能達成百萬佣金，社群平台上滿是成交喜帖與業績慶功照。
但這波熱潮背後隱藏危機。台經院研究指出，2024年房市呈現「前高後低」態勢，央行第七波信用管制與限貸政策，讓交易量從高點暴跌逾四成。一名資深房仲形容：「潮水退後，才發現很多人沒穿褲子游泳。」
從運氣到實力的殘酷轉折
「當初以為是實力，其實只是行情好！」一位從業五年的房仲坦言，市場熱絡時，客戶主動上門、成交速度快，許多人誤將環境優勢錯認成個人能力。然而隨著2025年房市進入調整期，買方觀望氣氛濃厚，銀行放款趨嚴，靠運氣起家的經紀人開始面臨生存挑戰。
真正的考驗在於專業深度。成功存活下來的房仲，多半具備三大特質：市場分析能力（能解讀政策與區域行情）、客戶關係經營（建立長期信任而非一次性交易），以及風險控管意識（協助客戶評估貸款與市場波動）。這些軟實力在市場狂飆期常被忽略，卻成為退潮時的救生圈。
環境決定論：你所在的圈子，就是你的未來
「身邊同事每天都在研究市場趨勢，你自然不敢懈怠！」一位北台灣房仲店長分析，從業人員的成長軌跡高度依賴所處環境。當團隊注重專業培訓與道德規範，經紀人更容易培養長期競爭力；反之若充斥短線炒作氛圍，即使短期獲利，最終可能因信譽受損遭市場淘汰。
這種環境效應在數據上也得到驗證。2024年下半年起，六都房仲店頭收店率增加，但注重品牌服務的連鎖體系衰退幅度較小，顯示「專業品牌」逐漸成為亂世中的護城河。
賣厝阿明 未來生存戰：誰能飛得久？
展望2026年，房市將面臨更多變數。美國川普新政權可能引發全球貿易波動，央行限貸政策持續發酵，新青安貸款落日倒數，市場將從「量價齊揚」轉向「量縮價盤整」。阿明預測，未來成功的房仲不再依賴運氣風口，而是必須具備三大關鍵力：
1. 政策解讀力：能快速理解稅制、貸款政策變化並提供客戶解決方案
2. 區域深耕力：在特定商圈建立無可取代的市場情報網
3. 數位整合力：運用數據工具精準鎖定需求，而非盲目撒網
五年房市風口，如同一場震撼教育。從業者終將明白：風口可以讓豬飛天，但只有鷹能穿越暴風雨。未來市場不再屬於投機者，而是留給那些願意深耕專業、打造個人品牌的長期主義者。正如一位業內前輩所說：「行情好時，大家都是明星；行情差時，才知道誰是真正專業。」這場洗牌才剛開始，真正的贏家，永遠是那些把實力刻在骨子裡的人。
