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高雄房仲賞哥店長真實案例：3年相伴，陪一位台北爺爺安心賣出他的老公寓
近期，我最難忘的一次成交，
不是數千萬的豪宅，而是一間不到3百萬的老公寓。
從初次認識屋主、陪著他走過陽台補登、山陀兒颱風催殘、市場變化、價格調整，
整整三年。
這不只是一個房屋買賣，更是一段關於「信任與陪伴」的故事。
初次見面：那位從台北來的白髮爺爺
這位屋主是台北人，由我以前的朋友介紹。
那天，他特地南下高雄，我準備了一份完整的行銷建議與評估書。
當我調出房屋謄本，發現那是一間老公寓四樓，
而且沒有登記公設與陽台。
第一次見面時，他已是白髮蒼蒼、年近八十的長輩。
我陪著他一步步爬上四樓，
一打開門，裡面瀰漫著「很久沒人住的味道」——
壁癌、漏水、白蟻、鋼筋外露，甚至電箱還是五〇年代的那種，打開時還會冒火花。
他笑著說：「我國中畢業後就北上了，這房子已經好多年沒回來看。」
他慢慢講著少年時的回憶，而我靜靜聽著。
專業建議：先別急著賣，補登陽台會更好
丈量後我發現：兩個陽台都沒登記在權狀裡。
我對爺爺說：「先別急著上架，我幫你跑陽台補登，這樣可以多賣三、四十萬。」
他問：「這樣要多少錢？」
我說：「我幫你跑，不用兩千元，外面代辦要一兩萬，省起來吧。」
於是，我開始奔跑。
一趟、兩趟……最後總共跑了七、八個不同機關，
終於把陽台補登辦完。
這件事我沒收費，但我知道這一步，
讓他能多一份保障，也讓買賣更安全。
半年後的電話：那句「我想好了」
陽台補登完成後，爺爺說他要回去想想要賣多少。
結果這一想，就是半年。
半年後，他終於打電話來說：「我想好了，請你上來簽約。」
我上台北簽了專任委託。
只是……價格與我原先建議的有段差距。
那時剛好是高雄房市最熱的時期，
「台積電要設廠」的消息讓整個市場瘋漲，
連這種老屋也都被拉上行情。
我理解他的想法——誰不想多賣一點呢？
於是我們決定試著上架看看。
多次斡旋、錯過的機會
上架不到三週，我們就收到2組斡旋。
多是專門收購老屋裝修的買家，但出價與賣方期望差距太大。
我親自上台北兩次溝通，
爺爺也調整了幾次價格，但仍未有交集。
回頭看，當時那2個出價，其實都非常漂亮。
但在房市裡，機會有時真的只有一次。
山陀兒颱風：屋頂破洞與協調奔波
幾個月後，「山陀兒」颱風橫掃高雄。
不愧是最強違建拆除大隊長XD
許多鐵皮屋頂被吹飛，
爺爺頂樓鐵皮遮雨棚，也被隔壁巷的鐵皮砸破屋頂。
我幫他跑了3、4次里長協調會，
最後成功拿到一部分補償金。
那天我又北上，把補償金親手交給他。
他握著我的手說：「謝謝你，我真的不知該怎麼處理。」
那一刻，我知道——這是我們之間信任的連結。
市場轉冷，我仍一次次北上
接著遇到打房政策，市場降溫。
我仍多次北上拜訪他，
每一次都帶著市場報告與建議。
直到第四次見面，我說：「爺爺，
我們要面對現況，不然這房子只會越來越難賣。」
他想了很久，終於點頭同意調整價格。
這次價格一調整，
詢問度馬上明顯變高。
很快地，有友店透過聯賣帶看，
遠從北高帶來買家，最後收了斡旋。
這個出價雖然比之前的少一些，
但剛好落在我們設定的區間。
我心裡知道：這應該是現在最適合的買家。
成交當天：最後的巡禮
簽約那天，我開車到高鐵接他。
先帶他回房子「最後看一眼」。
他進入一個房間，
小心翼翼地把一些文筆墨寶，收好放進袋子裡。
那畫面，我至今難忘。
我再帶他去稅捐稽徵處查自用土增稅，
發現他幾十年前已經使用過自用優惠，
也陪他再去跑台電、自來水公司辦自動停扣。
當他搭上高鐵準備回台北時，
他笑著對我說：「辛苦你了，謝謝你。」
那一刻，我心裡想：
這三年，不只是幫他賣房，而更像是一個讓人放心的管家、房產顧問。
小結：真正的專業，是讓人安心
這樁交易總價不到三百萬。
但我跑了台北、高雄至少六趟，
從陽台補登、颱風協調、文件辦理到簽約、跑幾個行政機關。
有時候，專業不是在成交速度，
而是願意站在對方角度，用心幫他完成。
這，就是我相信的「房屋買賣交易安全」與「利他」的精神。
結語：賣屋的關鍵，不只是價格
賣房子這件事，不只是價格的拉鋸，
更是信任的延伸。
一位好的房仲，
會願意幫你多跑幾趟、多做一點，
讓你的交易真正安心無慮。
FAQ｜高雄賣屋真實案例常見問題
Q1：什麼是陽台補登？為什麼重要？
補登是將實際使用的空間合法登記進權狀，可提升總價並降低交易爭議。
Q2：遠距離屋主（如在外縣市）也能委託房仲嗎？
當然可以。只要簽立專任委託，房仲可協助全程代辦文件與跑流程，確保履約安全。
Q3：遇到屋況不佳（漏水、壁癌）該修繕還是原況賣？
可請房仲協助評估市場需求與修繕後價值，找到最有利的策略。
Q4：房屋買賣交易如何確保安全？
建議使用「履約保證」制度，由第三方機構代管資金，保障買賣雙方權益。
