免仲介費真的划算嗎？專業房仲vs.省錢房仲，實測哪種讓你多賺100萬？
網友最近準備賣房，找了兩位房仲報價，卻得到完全不同的建議
一位拍胸脯保證「完全免服務費」，但估價時只問網友：「想賣多少？」對市場行情隻字不提；另一位開價4%服務費，卻拿出實價登錄數據，直言：「按網友的開價可能賣不掉，建議打八折，但保證更快成交。」
該選「省錢但被動」的房仲A，還是「收費但專業」的房仲B？
網友實際試算後發現，選錯仲介，可能讓少賺百萬！
最近準備賣房，接觸了兩位房仲，卻發現他們的服務模式截然不同，讓網友陷入選擇困難。一位房仲表示完全「不收服務費」，但估價時只問我想賣多少，沒有提供市場行情分析；另一位則開出4%的服務費，但詳細比對實價登錄，並建議用符合市場行情的價格出售，避免開價過高導致滯銷。究竟該選擇哪一種模式，才能讓房子順利賣出理想價格？
房仲A：免服務費(可能嗎)，但估價方式較隨意
房仲A的優勢在於「不收服務費」，表面上看能省下一筆開支，但當他來估價時，並未提供周邊成交案例或實價登錄數據，而是直接問網友：「你想賣多少？」這種方式看似尊重賣方意願，但實際上可能隱藏風險。如果網友的開價偏離市場行情，房子可能長時間賣不掉，甚至被迫降價求售，最後反而損失更多。
最嚴重的是房仲可能會把服務費成本加在買方總價中。
房仲B：收4%服務費，但提供專業市場分析
相較之下，房仲B雖然收取服務費，但他的估價方式更嚴謹。他參考了附近類似物件的成交價，並分析當前買方市場的接受度，建議網友調整開價至「理想價格的八折」，以提高成交機會。這種方式雖然看似少賺一點，但實際上能避免「有行無市」的狀況，甚至可能因為價格合理，吸引更多買家競爭，最終成交價反而更高。
關鍵問題：哪種房仲能真正幫您「賣得更高、更快」？
假設網友的房子市場合理價約800萬，但我希望賣1,000萬：
選擇房仲A：開價1,000萬，但可能因價格過高，長時間無人問津，最後被迫降到800萬才成交，實拿800萬。
選擇房仲B：開價800萬（符合行情），因價格吸引人，可能快速成交，甚至因買方競價賣到850萬，扣除4%服務費後實拿816萬。
從這個例子來看，房仲B雖然收費，但專業的定價策略反而可能讓我賺更多，而且縮短銷售時間。
最佳策略：選擇專業房仲，但可談判降低服務費
如果擔心服務費太高，其實可以嘗試和房仲B協商，例如：
降低賣方負擔比例：市場上常見賣方付1~2%、買方付2%，可談判「賣方只付2%」。
設定績效條款：例如「若一個月內成交，服務費降為2%」，激勵房仲加快銷售。
先簽「一般委託」試水溫：不馬上簽專任約，觀察房仲的帶看量和議價能力，表現好再轉專任。
結論：專業估價比省服務費更重要
賣房最怕的不是付仲介費，而是「賣不掉」或「賣太低」。與其選擇不收費但消極銷售的房仲，不如找一位能精準掌握市場行情、積極行銷的專業仲介，才能真正幫您 「賣對價格、快速成交」，長期來看反而更划算！
