房仲趁我不注意，竟讓我媽簽斡旋！這樣合法嗎？
最近有位網友遇到令人氣憤的狀況：「我跟房仲約好要下斡旋買房，見面時才發現房仲已經先讓我媽簽了斡旋書。問題是我媽根本不知道她簽的是什麼，只是因為房仲說『簽了才能繼續談』就簽名，完全沒解釋合約內容。這樣我可以主張斡旋無效嗎？」
這個案例凸顯了房仲業常見的「誘簽」手法。許多消費者在不知情的狀況下，因為房仲的話術而簽下具有法律效力的文件，事後才發現權益受損。究竟這種情況下簽署的斡旋合約是否有效？又該如何保障自身權益？
房仲的「誘簽」手法解析
這種情況其實很常見，房仲通常會利用幾種話術誘使消費者簽名：
「這只是基本資料確認」：讓長輩誤以為只是簡單的看屋紀錄，實則是具有法律效力的斡旋書。
「簽了才能幫你談價格」：製造急迫感，讓消費者以為不簽就無法進行後續協商。
「屋主只給有誠意的買家談」：暗示必須先簽署文件才能見到屋主或進入實質議價階段。
法律觀點：這樣的斡旋有效嗎？
從法律角度來看，這樣的簽約過程可能涉及幾個問題：
資訊不對等：根據《消費者保護法》，企業經營者應提供消費者充分資訊與契約審閱權。房仲未明確告知合約性質與內容，可能構成資訊隱匿。
意思表示不真實：依《民法》第88條，若簽約人對契約內容有重大誤解，可主張意思表示錯誤而撤銷。
違反誠信原則：房仲利用消費者信任或長輩不清楚法律文件的弱點，可能違反《不動產經紀業管理條例》的職業倫理規範。
實務建議：三步驟自保
若遇到類似情況，建議立即採取以下行動：
立即要求終止合約：
明確向房仲表明「因未獲充分告知，主張斡旋無效」。可引用《消保法》第11條關於企業告知義務的規定。
積極蒐集證據：
請母親詳細說明當時簽約過程，最好能做成書面紀錄。
調閱當時的監視器畫面（若在房仲店內簽署）。
蒐集與房仲的對話紀錄，證明其未盡告知義務。
向主管機關申訴：
向地方政府地政局或消保官投訴，要求調查房仲不當行為。
若金額較大，可考慮委請律師發存證信函，增加談判籌碼。
特別提醒：長輩簽約的風險
這個案例特別值得關注的是「長輩簽約」的問題。許多房仲會利用：
長輩對法律文件的不熟悉
傳統「信任專業」的心態
對子女購房事宜的關心
誘使他們在未充分理解的情況下簽署文件。
建議子女陪同長輩看屋時，要特別注意：
任何需要簽名的文件都要逐條確認
拒絕簽署內容空白的文件
堅持「沒帶回家看過就不簽」的原則
買房是人生大事，但千萬別讓急切的心情被不肖業者利用。
記住以下三點：
任何簽名都要確認文件性質
房仲有義務詳細解釋條款
遇到爭議立即尋求法律協助
若發現權益受損，可立即撥打1950消費者服務專線諮詢。也提醒大家，現在許多縣市政府地政局都有提供「不動產交易諮詢服務」，簽約前不妨先尋求專業建議，避免落入合約陷阱。
「一個簽名可能影響數百萬權益，簽名前務必停看聽！」
你有遇過更誇張的房仲話術嗎？歡迎分享你的經驗，幫助更多人避免吃虧！
