首購族看過來！五年內新屋砍價全攻略 專家揭密議價技巧省百萬
M傳媒 房產中心／專題報導
「五年內新屋該怎麼砍價才合理？」一位首次購屋的網友陷入議價難題，擔心出價過高成為冤大頭，又怕殺價太狠錯失良機。這道許多首購族共同面臨的難題，其實暗藏專業議價技巧。房產專家傳授三大心法，教你如何從開價合理砍價，既能買到夢想屋又不傷荷包。
市場現況分析
根據內政部實價登錄資料，五年內新屋議價空間通常落在5-15%之間，具體幅度取決於：
1. 建商品牌知名度（品牌建商議價空間較小）
2. 社區銷售率（銷售率越高議價空間越小）
3. 市場景氣（房市熱絡時議價空間壓縮）
4. 屋主急售程度（急需資金者議價空間較大）
專家教戰守則
資深房仲建議採取「三階段議價法」：
第一階段：實價登錄基礎議價
查詢同社區最近3個月成交價
比較同路段類似屋齡物件價格
從低於實價登錄5%開始出價
第二階段：房屋狀況調整議價
針對裝潢、設備、景觀等條件調整
公共設施完善度與管理費合理性
留意是否有瑕疵或需要修繕處
第三階段：個人條件加成議價
現金購買者可要求額外折扣
快速成交意願可作為談判籌碼
配合賣方交屋時間換取價格空間
常見議價地雷
1. 避免一開口就砍價20%以上，可能直接被拒絕往來
2. 不要批評房屋缺點過度，改以「預算有限」為由議價
3. 切勿同時與多個仲介詢價，可能導致屋主心態變硬
銀行估價關鍵
銀行貸款部經理提醒：「購屋前最好先請銀行進行估價，通常銀行估價會比市價保守，這個數字可以作為議價的參考基準。如果購買價格遠高於銀行估價，未來貸款可能產生落差。」
成功案例分享
台北一位首購族分享：「我看中一間4年屋齡的兩房物件，開價1,280萬，最後以1,150萬成交。關鍵在於我發現該社區有超過10戶待售，掌握到賣方競爭激烈的優勢，再加上我願意配合快速交屋，成功爭取到合理價格。」
五年內新屋議價是一門藝術，更是資訊戰。
首購族應做好功課，善用實價登錄資料，同時保持理性態度，在理想物件與合理價格間取得平衡。專家最後提醒，與其追求最低價格，不如著重房屋本身的品質與未來增值潛力，畢竟買房是長期投資，找到適合的物件遠比省下小錢更重要。記住：沒有買不到的房子，只有買不到的價格，保持耐心與彈性，終會找到屬於你的理想家園。
