建商價降恐引發破窗效應？專家揭建商讓利四大時機點
近日網路瘋傳寶佳全台建案大降價15~20%消息，在購屋族群中投下一顆震撼彈。不過經市場專家查證，這波「降價潮」目前仍屬個案調整，尚未形成全面性趨勢。馨傳不動產智庫表示，雖然傳言與現況有落差，但以寶佳過往「市場派」的靈活作風，一旦房市反轉，極可能祭出破盤價搶市，購屋族必須掌握四大關鍵降價時機。
分析寶佳歷年價格策略，歸納出四大典型降價模式。
最值得關注的是「區域供過於求」時的同步降價，2014年青埔推案過剩時，寶佳就曾以每坪26萬元的破盤價震撼市場，較行情低逾15%，後續甚至跌破2字頭。這種區域性降價往往出現在推案熱區買氣急凍時，建商為加速去化不惜讓利。
其次是成屋餘貨的出清策略。
寶佳向來堅持「零餘屋」政策，2016年八德地區交屋潮期間，就出現單價下殺至14萬元、降幅達30%的「骨折價」。這種成屋讓利雖是短期策略，但對自住客而言卻是難得的進場時機。值得注意的是，近期台南已有寶佳個案因銷售不如預期而退款調價，顯示「個案型讓價」已悄然啟動。
現階段七都房市表現分歧，桃園、新北等地仍具支撐，寶佳全面降價的時機尚未成熟。但專家提醒，若未來出現如2014至2017年的景氣全面反轉，以寶佳過往紀錄，極可能快速啟動全台同步降價。對購屋族而言，與其等待傳言中的降價潮，不如主動出擊議價。正如市場老手所言：「房市沒有最低價，只有談到的好價錢。」在資訊混亂的市場中，掌握建商價格策略的節奏，才是聰明購屋的關鍵。
