房市寒冬來襲！「開門員」房仲恐被淘汰，專業顧問才是生存關鍵
【M傳媒房產中心】
近期央行第七波信用管制持續，加上房貸仍呈緊縮，市場買氣依舊低迷。
宜蘭不動產資深講師、執業房仲及地政士邱明芳指出，房市交易量急凍，正揭示一個重要現象：
房地產市場正在從「機會財」轉向「專業財」，具備真正專業能力的房仲，才有機會在寒冬中存活下來。
過去幾年房市火熱，高額佣金吸引了大批人潮湧入房仲業，但當市場轉冷，「過度飽和」的結構問題就浮現了。
全國房價雖未大幅下跌，但交易量明顯縮減，不少房仲現金流大幅吃緊，甚至出現入不敷出的困境。
缺乏專業，是最大的風險
邱明芳指出，許多房仲過去過度依賴佣金或分紅模式，一旦房市不再狂熱，「如果沒有專業支撐，淘汰只是時間問題」。
進一步分析，以下幾類房仲最危險：
「開門員」型房仲：只會帶看、開門，對房屋格局、結構或不動產法規一問三不知。這類工作很容易被數位平台取代。
缺乏財務與稅法知識的房仲：在央行信用管制下，客戶最需要的是專業諮詢，例如房貸成數規劃、重購退稅、房地合一稅、土地增值稅、契稅、所得稅，甚至遺產與贈與稅等。
如果房仲無法提供這些服務，就失去了價值。
邱明芳提醒，現代房市消費者比以往更懂行情，資訊透明化後，過去靠資訊差賺錢的時代已經結束，專業才是核心競爭力。
房仲產業大洗牌
寒流也加速了產業「去蕪存菁」的進程。邱明芳預測，未來房仲生態將出現三大變化：
品牌大整併：小品牌或單打獨鬥的加盟店，缺乏行銷資源與教育訓練系統，將難以生存。市場將向大型連鎖品牌集中。
科技仲介興起：會運用 AI 精準配對、VR 看屋、大數據估價的團隊，效率將遠超傳統房仲。
顧問化服務：留下來的房仲將不再只是「業務員」，而是「資產顧問」，提供稅務、法務、贈與、繼承規劃等一條龍服務。
邱明芳強調，國內房仲店家數量之多，是多年房市多頭留下的現象。
這波寒冬其實是在「擠出泡沫」。對消費者而言，這反而是好事，能撐過淘汰潮留下來的房仲，通常體質健全、專業紮實，懂得替客戶解決複雜資金與法規問題，更值得信賴。
簡單說，房仲的「活不活得下去」，不在於看房、開門多快，而在於專業夠不夠、服務夠不夠全面。
未來的房市，專業顧問將成為消費者選擇房仲的首要指標，而單靠「運氣或人脈」的時代，已經過去了。
