看中夢想屋但價格超硬！仲介連斡旋都不收...該加價還是放棄？
最近終於找到一間「看一眼就愛上」的房子，社區質感好、環境也喜歡，但價格硬得像石頭！仲介直接說：「屋主很堅持，議價空間有限」，甚至連斡旋金都不願意收...這種情況下，到底該怎麼出價才不會當冤大頭，又不會錯過好房子？
1. 先釐清「仲介不收斡旋」的真正原因
仲介拒絕收斡旋，通常有幾種可能：
屋主真的不缺錢：有些賣方心態強硬，除非接近底價，否則連談都不談。
你的出價「差太多」：如果實登最近成交價是2000萬，你卻只想出1600萬，仲介知道談了也白談。
已有其他買家在競爭：可能已經有人出到屋主期待的價格，仲介不想浪費時間。
建議直接問仲介(不一定說真話)：目前有其他人出價嗎？屋主期待的價格大概在哪個區間？如果仲介願意透露，你至少能知道「距離多遠」。
2. 實價登錄怎麼參考？「三層比價法」
實登當然要看，但不能只看「平均單價」！聰明買家會這樣分析：
比「同社區」最近3個月成交價
如果最近一筆成交是2000萬（單價60萬/坪），而你想買的物件開價2200萬（65萬/坪），那就有明顯差距。
注意樓層、屋況、面向：高樓層比低樓層貴5-10%；裝修好的房子可能多賣5%。
比「周邊類似社區」行情
如果同地段其他社區成交價約55-58萬/坪，但這個社區開到65萬/坪，就要思考「它憑什麼比較貴」？
質感、管理、稀有性確實可以溢價，但若差到10%以上，就要謹慎。
比「屋主當初入手價」
如果屋主5年前買1500萬，現在開2300萬，等於漲了50%。
在目前市場下，這種漲幅是否合理？如果實登顯示同社區近年只漲30%，那屋主可能期待過高。
建議：實登9折試水溫：如果社區最近實登成交價2000萬，你可以從1800萬開始談。
3. 仲介不收斡旋？改用「這招」突破僵局
如果仲介連斡旋都不收，表示你的出價「完全不在屋主考慮範圍」。這時可以：
請仲介「帶話」給屋主
明確告訴仲介：「我真的很有興趣，如果價格能到XX萬，馬上可以簽約。」
有時候仲介不積極，是因為覺得你「只是看看」，若展現強烈購買意願，他們會更願意推動。
寫一封「給屋主的信」
包個紅包請管理員轉交屋主！信中表達你多喜歡這房子，甚至附上家庭照片，讓屋主產生情感連結。
重點是暗示：「如果價格能調整，我們會珍惜這個家。」（對自住型屋主特別有效）
觀察1-2週，等屋主心態鬆動
如果房子掛很久沒賣掉，屋主可能會開始焦慮。
持續跟房仲互動，藉由詢問其他房子過程順便關心這間房子的現況，讓房仲自己願意幫您爭取成交機會。
4. 該加價還是放棄？關鍵檢查點
在決定是否提高預算前，先問自己：
這房子有「不可替代性」嗎？（例如唯一符合你需求的樓層/格局）
加價後，未來轉手會虧嗎？（用實登評估是否已到行情天花板）
你的資金足夠靈活嗎？（別為了買房讓自己財務吃緊）
如果以上都是「Yes」，那可以考慮逐步加價；如果有猶豫，或許該繼續觀望。
結論：理性與感性的平衡
買房是人生大事，遇到真心喜歡的物件不容易，
但也要避免「非它不可」的衝動。建議：
1. 用實登設定安全出價範圍（避免買貴）。
2. 積極溝通，展現誠意（讓仲介和屋主願意跟你談）。
3. 設定停損點（例如超過實登5%就不追價）。
有時候，緣分比價格更重要—但前提是不要讓未來的自己後悔！
