329檔期大案連發！代銷揭殘酷真相：市場冷但沒在怕，建商照推「破千億」搶市
文／M傳媒房產中心 M編
房市冷到靠北，但329檔期卻熱鬧得像另一個世界。央行前年9月那記「第七波選擇性信用管制」重拳，打到現在房市還在喘。代銷大老透露，去年329檔全台推案量比「919事變」前同期下滑3成，今年預期還會再減1成5。但你看建商在幹嘛？大案照推，而且越推越大。
市場冷，建商卻沒在怕
遠雄房地產總經理張麗蓉直接點破現狀：市場已經轉為自住型買方，成交關鍵只有兩個字「總價」。只要總價扛得住、付款條件設計得夠彈性，產品還是有穩定空間。她強調：「市場已回歸居住本質，這是健康訊號。」聽起來很正面，但翻譯成白話就是：投資客死光了，現在只剩真正要住的。
海悅總經理王俊傑則指出，現在建設公司已經不管什麼檔期了，準備好就開案。為什麼？因為資金都跑到股市去了，房市要等兩件事發生：資金回流、政策對剛需鬆綁。
大案數字曝光，看完你會懷疑市場真的冷嗎？
先看海悅。漢皇在新北頂溪捷運生活圈的「River Sky」，329檔先推第一期200多億，加第二期合計總銷約400億。這是一個案的規模，比一堆中小建商一輩子推的還多。
新聯陽更狂。旗下百億級大案齊發：
台北士林「文心天母」80億
新北板橋「皇翔寶格利」220億
新北板橋「遠揚之森A+二部曲」120億
新竹大陸建設竹北案200億
高雄「國揚鉑御」120億
加起來多少？850億元。這還只是新聯陽一家。
甲山林、遠雄也沒在讓
甲山林集團同樣重兵壓境：
新北泰山「當代帝寶」168億（住宅+辦公+運動會館）
桃園「VVS1鑽石經貿中心」105億（商辦）
三重仁義重劃區「星河帝寶」55億
基隆「白天鵝悅瑢莊」15億
「新竹帝寶」兩期加起來200億（7-3、7-5共80億+2-1、2-2、2-3共120億）
遠雄則在三區布局：
新北板橋「遠雄合雅」323戶，44-56坪，3/29推出
新北土城「若水秧翠」67戶，20-42坪，總銷12億，3/14公開
桃園龜山「遠雄Metalink」廠辦，100-19000坪，總銷85億，3月登場
創意家：去年最壞也就這樣，今年來客其實沒少
創意家行銷副總柯仲武表示：「去年下半年房市不佳，但最壞也就這樣子。」他觀察雙北市場，開春後很多客戶還是出來看房子，因為真的有購屋或換屋需求。問題在於買賣雙方對價格認知有落差，消費者覺得房價該降了，但營造成本持續上升，土方之亂又補一刀，建商根本降不下去。
「成交的時間會拉長，」柯仲武說。但他也透露，創意家今年全年接案約635億元，比去年的515億元成長逾2成，指標大案包括台南欣巴巴案（150億）、三井國泰案（100億）、恆悅內湖案（80億）、暉騰五堵案（85億）。
市場分化：南部低總價回溫，北部拼品牌
張麗蓉分析，目前房市呈現明顯的結構性差異：
南部低總價產品率先回溫，因為總價門檻低，自住客進場意願高。北部回歸品牌與產品力競爭，不是隨便蓋隨便賣的時代了。
豪宅市場轉為長線布局，短線炒作死光光。她預期上半年仍是盤整期，但具備總價優勢與清楚定位的產品，仍有穩定表現空間。
M編總結：股市賺的錢會回流房市嗎？
柯仲武點出一個關鍵現象：現在股市大好，部分民眾不相信股票會一直往上衝，會想「落袋為安」，把錢轉移到房市。這或許是下半年房市的最大變數。建商利潤已經不像以前動輒3、4成，現在能有2成就敢推案了。為什麼？因為他們需要案子讓公司永續經營，而不是等景氣反轉。
329檔期這場大戲，表面看是建商對賭市場，實際上是「剛需到底還有多少」的壓力測試。案子照推、廣告照打，但消費者買不買單，才是真正的答案。
