房仲主動說能幫談別家房子，是真心服務還是暗藏玄機？搞懂配案操作利弊
最近有位網友分享他的看房經驗：「遇到一位很實在的仲介，帶看時不會硬推不適合的房子，甚至主動說如果看到別家仲介的物件喜歡，他也可以幫忙談。這聽起來很貼心，但這樣真的划算嗎？會不會反而讓價格更難談？」
專業解析：這種情況在房仲業稱為「合作案」或「配案」，當買方透過A仲介購買B仲介（或不同品牌房仲）的委售物件時，兩邊仲介會共同服務並拆分佣金。這種模式其實相當常見，但買方必須注意幾個關鍵點：
1. 佣金結構
買方服務費通常為成交價的1-2%賣方服務費4%。在配案情況下，這筆費用會由兩邊仲介依協議拆分。重點是：這筆錢理論上不會轉嫁給買方，除非簽約時有特別約定。
2. 議價影響
優勢：你的仲介若談判能力強，可能透過合作關係掌握更多議價籌碼（如知道屋主真正底價）。
風險：若對方仲介態度強硬，或你的仲介為了促成交易而妥協，反而可能壓縮議價空間。
3. 服務品質
好的配案可以讓你省去重複溝通的多頭馬車狀況，由信任的仲介統一協調；但若遇到不肖仲介聯手，可能會出現「一個扮白臉、一個扮黑臉」的話術操作。
內行建議
若考慮透過配案方式購屋，可以這樣保障自身權益：
查實價：先查清該社區近期成交行情，避免被話術影響判斷
問清楚：直接問仲介「這物件原委託哪家公司？對方是否同意配件？」
書面確認：簽約時明確記載服務費支付方式，避免後續爭議
保持主導：堅持自己的出價底線，不要因仲介說「屋主不讓價」就輕易妥協
配案本身只是工具，好壞取決於仲介的專業與誠信
如果你遇到的仲介確實值得信任，這種模式能省去很多麻煩；但若感覺仲介開始硬推某個案子，就要提高警覺。記住：買房最終還是要看「價格」和「物件」是否真的符合需求，不要因為人情壓力做出後悔的決定。
專家提醒：無論透過什麼管道購屋，都要堅持「看到喜歡再出價、查完行情再決定」的原則，才能確保不吃虧！
