租屋房仲話術曝光！「今天不匯訂金就沒了」、「租補保證過」 租客、房東留意5大風險
【M傳媒／房產中心報導】
租屋市場除了房東與房客，房仲也是重要的交易參與者。從物件介紹、帶看、收取訂金到簽約，房仲提供的資訊與服務，經常影響租客是否承租，以及房東是否委託出租。
「這間很搶手」、「先匯訂金才能保留」、「房東人很好，什麼都能商量」、「交給包租代管保證滿租」等說法，部分屬於正常銷售技巧，涉及租金、屋況、政府補貼及服務承諾時，仍須有明確依據。以下整理15句常見租屋房仲話術，歸納為搶租壓力、屋況承諾、租補戶籍、仲介收費及包租代管五大面向。
製造租屋壓力（搶租話術）
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「這間超搶手，剛剛才有人預約」
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「這是屋主底價，完全不能談」
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「今天不付訂金就租不到」
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「先匯訂金才能幫你保留」
房仲利用看屋人數、租金行情及出租進度協助促成交易，屬於常見業務方式。但承租人支付訂金前，應確認出租人身分、仲介授權、租賃地址、租金、押金，以及訂金在何種情況下可以退還。付款時應取得正式收據，並以契約或書面文件確認相關條件，降低日後爭議。
屋況承諾要留紀錄
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「照片就是現況，房子不用再看」
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「這個漏水只是小問題，房東會處理」
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「房子重新裝潢，設備都很新」
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「房東人很好，什麼都可以商量」
實際租屋仍應檢查漏水、壁癌、冷氣、熱水器、排水與電器設備。房仲承諾房東會改善的項目，應明確記載修繕內容、完成時間及負責人，並保留屋況照片。重新裝潢也應區分表面裝修與水電、防水等基礎工程，房客可利用入住點交清單確認設備狀況。
申請條件須分開確認
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「租補一定可以申請」
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「這間可以設戶籍，房東都同意」
這涉及房客的重要居住權益。租金補貼是否核准，仍須依申請人所得、財產、身分及租賃住宅等相關條件，由主管機關審查。住宅租賃契約不得記載禁止承租人申請租金補貼或遷入戶籍的不當條款。租客簽約前可確認房屋是否符合相關申請條件，並保留正式租約與必要文件。
收費標準與委託內容要清楚
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「仲介費就是半個月，大家都這樣收」
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「先簽約，其他條件之後再補」
依不動產仲介經紀業服務報酬計收規定，租賃仲介向出租人、承租人收取的服務報酬，合計不得超過一個半月租金。實際由哪一方負擔及支付多少，應依雙方約定確認，不能將市場常見收費方式直接說成每案固定費率。「先簽約再補條件」則可能造成租金、管理費、設備及修繕責任不清。租客應在簽約前確認完整租賃條件，房仲也應確實說明契約內容。
授權及包租代管要分清
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「房東人在國外，我可以全權處理」
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「這間很好出租，保證滿租」
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「交給包租代管，租金一定準時又不用管」
「全權處理」涉及房仲是否取得合法出租及簽約授權。租客應確認實際出租人、代理權限及收款帳戶，避免租金或押金交付給未經授權的人員。對房東而言，「保證滿租」涉及出租服務與履約責任。一般租賃仲介主要協助媒合與簽約；代管業者依委託契約協助管理房屋；包租業者則先承租房屋，再以二房東身分轉租。三者的收費、空置風險、收租方式及修繕責任不同，應依契約逐項確認。尤其社會住宅包租代管另有政府計畫及服務規範，必須與一般市場包租代管區分。
你遇過最扯的租屋話術是什麼？
看完這15句房仲話術，你是不是也覺得似曾相識？是曾經被「先匯訂金才保留」嚇到秒匯款？還是遇過「漏水只是小問題」結果住進去變「室內瀑布」？又或者你是房東，遇過仲介拍胸脯「保證滿租」結果卻頻頻空置？
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