出價不到7成就不能斡旋？買方遭「系統鎖單」擋門外 專家直言：這不是法規，是話術 | M傳媒
【房產中心／綜合報導】
「連斡旋都不能下，賣方根本不知道有我這個買家。」
近期有購屋族在社群發文抱怨，看上一間由房仲配件銷售的物件，原本打算依市場行情出價斡旋，卻在業務回報主管後，被告知「出價不到開價七成，公司系統鎖住，無法打單」，甚至連聯賣的其他房仲品牌也有相同「內規」，直接把買方擋在門外。
該名網友進一步上網查詢後，發現相關說法疑點重重，質疑是否真有所謂「不到七成不能斡旋」的業界規定，專家更直指此說法「根本胡扯」。
斡旋單是業務自己填寫拿給買方簽名，哪來不能打單之說
多位從業人員私下透露，市場上並不存在任何法規或規定，限制買方出價比例、也沒有法律禁止低於七成的斡旋。斡旋的本質，是買方表達購買意願，是否接受，最終仍應由賣方決定。
「系統鎖住不能打單」，多半屬於仲介公司內部管理或業績策略，例如避免業務頻繁送出被認為「過低」的出價，影響與賣方關係，或防止打亂價格錨定。更何況，斡旋單是業務自己填寫拿給買方簽名的，哪來公司不能打單之說。
簡單說：「只是不想收你斡旋，但不好意思直接講。」
至於買方質疑「連聯賣的各家都不能下」，這更是胡扯，賣方理論上有權知道市場所有出價，但在實務上，資訊是否完整傳遞，往往掌握在仲介端。
專家：這不是市場規則，是資訊不對等
房市觀察人士指出，當前交易量下修，市場正在回歸買賣雙方博弈期，低於開價的出價本就愈來愈常見。若以「系統鎖單」為由，直接切斷買方進場機會，實質上是仲介代替賣方做決定，也放大了資訊不對等問題。
「你出價合不合理，應該讓賣方判斷，而不是在仲介端就被消失。」專家直言。
針對部分房仲宣稱「低於一定比例不能斡旋是正常市場機制」，不少第一線從業人員私下反駁，認為這類說法過度簡化，甚至誤導買方，讓人誤以為這是「合法合理」的市場常態。
實際上，真正的關鍵從來不是幾成，而是這個仲介，願不願意幫你跟賣方談。
