專任委託卡兩個月沒進展？別再等了，談條件，不行就解約
文／賣厝阿明知識+
「阿明，我房子簽專任兩個月了，沒什麼動靜，我也說願意配合調整價格，但仲介就是不講清楚，我到底該怎麼辦？」
如果你已經走到這一步，其實重點已經不是「再等等」，而是你要開始把主導權拿回來。
前面講過，很多專任委託卡住的原因，通常是價格一開始就偏離市場，再加上仲介不願意明講，最後變成拖時間、耗屋主耐心。甚至更現實的是，有些案件在價格偏高的情況下，會被「先冰起來」，等屋主急了再來談降價，讓成交更容易。
但問題是，你不是來陪市場耗時間的，你是來賣房子的。
所以接下來這一步很關鍵：不要再用感覺判斷，要用「條件」來管理仲介。
你可以直接跟仲介開誠布公講清楚：
「我願意配合，但你也要給我具體成果。如果做不到，我就調整委託方式。」
條件不用複雜，但一定要明確，例如：
在一定期間內，要有基本的帶看量，而不是只有上架等電話；每一次帶看後，要提供明確的買方回饋，而不是模糊帶過；如果市場明確反應價格偏高，必須提出具體成交案例與建議價格區間，而不是只說「再看看」。
重點不是刁難，而是確認這個案子「有沒有被認真操作」。
如果對方可以清楚回應、數據透明、策略明確，那代表還有合作價值；但如果開始閃躲、講不清楚、甚至反過來情緒勒索你，那你就要很現實地思考這個專任還有沒有必要繼續綁下去。
很多屋主會卡在一個點：「都已經簽專約了，是不是只能等到期？」
答案是，不一定。
如果你在委託期間內發現仲介沒有善盡銷售義務，例如幾乎沒有帶看、沒有行銷動作、沒有提供回饋，其實是可以依約檢視是否構成提前終止的條件。即使沒有明確違約，至少在期滿時，你有權利選擇不續約，甚至直接改成「一般委託」，把銷售權開放給多家仲介，增加曝光與競爭。
這裡阿明給你一個很務實的策略：
先給仲介一個「最後觀察期」，例如兩到四週，把條件講清楚。如果這段時間內，帶看、回饋、策略都有明顯改善，那可以繼續合作；但如果還是一樣沒動靜，就不要再猶豫，先談轉一班約，如果房仲不願配合，到期直接換人做。
因為市場不會因為你多等一個月就變好，但你的時間成本會一直增加。
很多成交的關鍵，不是房子好不好，而是「有沒有被好好賣」。
講一句比較直接的：
專任委託不是綁住你，而是讓專業發揮。如果專業沒有發揮，那這份專任就失去意義。
你願意配合是優點，但前提是對方也要拿出對等的成果。
不然，與其被動等結果，不如主動改規則。
