資訊透明了，為何賣房仍找仲介？隱形成本與風險才是關鍵
【M傳媒房產中心／報導】
房價高漲，動輒千萬交易中，按比例收取、高達數十至上百萬的房仲服務費，時常成為買賣雙方心中最沉重的負擔。許多民眾不禁質疑：「在網路時代，實價登錄公開透明，房屋資訊隨手可得，為何多數人仍選擇透過仲介交易，甘願付出這筆費用？」 這背後並非單純的「屋主不懂」，而是牽涉到時間、專業、風險與機會成本的多重考量。當買賣雙方都想省下佣金時，可能正暴露於更大的財務與法律風險之中。
委託仲介：用佣金換取專業、時間與交易安全
對大多數屋主而言，委託房仲的核心價值，在於將複雜且高風險的交易過程「專業外包」。房仲的角色遠不止於開門帶看，其提供的是一條龍式的專業服務與風險控管。一名合格的房仲，在交易前台需要進行市場分析、制定行銷策略、大量曝光物件，並過濾潛在買家。交易過程中，更關鍵的任務在於處理買賣雙方看不見的細節：進行嚴謹的產權調查，確認房屋沒有被查封、設定抵押或涉及產權糾紛；協助瑕疵擔保，並在買賣雙方之間進行價格談判與複雜的履約管理。
這些專業把關，正是為了避免一個疏忽可能導致的上百萬損失。此外，大型房仲品牌提供的「履約保證」 制度，能透過銀行或建經公司托管價金，依照契約完成進度撥款，有效防範一屋二賣或交易詐騙的風險。對於缺乏相關知識與時間的一般屋主，尤其是仍須上班工作的賣方，房仲提供的正是「時間自由」與「風險轉嫁」的雙重價值。
屋主自售：省下佣金，但必須獨自面對的三大挑戰
選擇自售的屋主，最大且唯一的誘因就是節省約房屋總價4%的服務費。然而，這意味著賣方必須親力親為，承擔所有原本由房仲處理的工作與隨之而來的風險。
行銷曝光與買家篩選的勞心勞力：屋主必須自行在各大售屋平台刊登廣告、拍攝照片、撰寫文案，並應付大量的詢問電話。更耗神的是帶看安排，必須配合買方時間，並反覆接待可能只是看看、沒有誠意的對象。過程中，個人隱私與生活作息也難免受擾。
價格談判與法律文件的專業門檻：房屋交易的金額龐大，買賣雙方立場天然對立。沒有經驗的屋主在議價時，容易因情緒或策略失當，導致價格偏低或交易破局。更重要的是，簽訂買賣契約涉及複雜的法律條文與稅務規定，若未詳細載明各項權利義務，日後極易產生糾紛。
必須自行確保的「交易安全」：這是自售最大潛在風險。房屋可能有買方不知道的漏水、結構或氯離子過高等瑕疵，即便法律規定賣方有物之瑕疵擔保責任，但事後舉證困難，常演變成冗長訴訟。此外，如何確認買方的付款能力？如何確保在過戶過程中不會發生款項被挪用或產權無法順利移轉的問題？這些都需要屋主自行尋求代書、律師或建經公司的協助，其成本與複雜度並不低。
專家分析：自售適合特定族群，多數人仍傾向專業分工
房產業界專家指出，選擇「房仲委託」或「屋主自售」，取決於賣方自身的條件與需求。「屋主自售」比較適合對房地產買賣流程非常熟悉、有充裕時間，且具備基本法律與談判知識的賣方。例如，本身是相關從業人員，或已有多次買賣房產經驗的人。
然而，對於絕大多數的首購族、換屋族，或對流程不熟悉的賣方而言，透過房仲交易所能獲得的流程協助與風險保障，其價值往往超過所支付的服務費。這也是為何在資訊看似唾手可得的今天，房仲市場依然存在的主要原因。房仲的價值已從過去的「資訊壟斷」，轉向「專業服務」與「風險管理」。
核心問題是風險管理，而非資訊有無
因此，與其問「屋主為何不自己賣」，更精準的問題應是：「我是否願意且能夠承擔自售過程中的所有風險與工作？」一筆上千萬的房產交易，其複雜度遠高於一般消費。房仲費的本質，是購買專業服務、節省寶貴時間，並為巨額資產交易買一份「保險」。
在做出選擇前，賣方應誠實評估自身條件。
若決定自售，務必做好功課，至少應聘請可信賴的地政士（代書）處理過戶流程，並強烈建議使用銀行履約保證，同時考慮保留部分尾款作為交屋後的問題處理基金，以最大程度保障自身權益。畢竟，省下的佣金若不足以cover後續衍生的糾紛成本與精神耗損，這筆帳，可能就不如表面上看來那麼划算了。
