房仲帶看前要求簽約？小心這些常見話術背後的真實目的
最近在網路上看到不少人在討論一個有趣的現象：明明還沒決定要委託某家房仲賣房子，卻有仲介打電話來說「手上有幾組客人想看房」，然後暗示或直接要求先簽委託書才願意帶看。這種情況確實讓人覺得不太對勁，今天就來聊聊這背後的可能原因，以及該如何應對才不會吃虧。
為什麼房仲急著要你簽約？
「我手上有客戶想看」這句話，其實是房仲業常見的行銷話術之一。
就像你去逛夜市，攤販老闆總是會說「這是最後一件了」一樣，創造出一種「機會難得」的緊迫感。
房仲這麼做主要有幾個目的：
搶先綁定客戶：房仲業競爭激烈，拿到委託，才能掌握這筆交易的主導權。對他們來說，簽了約才算真正拿到這個案子。
增加談判籌碼：當房仲拿著已簽的委託書去跟買方談時，會顯得更有說服力，因為這代表房東是「玩真的」。
業績壓力驅使：很多房仲公司有簽約數量的考核標準，業務員為了達標，自然會想盡辦法讓客戶先簽字。
沒簽約就帶看真的很奇怪嗎？
專業的房仲應該先評估物件、了解屋況，才能判斷是否有合適的買家。
正規的流程應該是：
房仲先來現場看房，了解實際狀況
提供市場分析和建議售價
討論銷售策略和委託條件
雙方都滿意後再簽約
常見的房仲簽約話術破解
除了「手上有客戶」之外，房仲還常用這些說法來促使簽約：
「簽了才能上架曝光」
→ 事實：很多平台不接受「預先刊登」，要有合約才能刊登曝光
「現在簽可以爭取更好條件」
→ 事實：服務費和委託條件本來就是可以談的，不該用時間壓力逼決定
「我們公司規定一定要先簽」
→ 事實：一般房仲公司確實有這種規定
聰明應對的3個技巧
堅持先看房再談約
可以明確告訴房仲：「等你們實際看過房子，提出具體銷售計畫後，我們再來討論要不要簽約。」專業的房仲會尊重這個合理要求。
簽「一般約」而非「專任約」
如果真的要簽，建議先簽一般委託（開放給多家房仲銷售），等觀察某家房仲確實很積極專業後，再考慮轉專任委託。
白紙黑字寫清楚
任何口頭承諾都要寫進合約，特別是服務費率、委託期限、解約條件等關鍵條款。
遇到太積極的房仲怎麼辦？
有些房仲可能會不斷打電話、甚至上門拜訪施壓。這時候可以：
設定明確界線：「我目前還在比較階段，決定好會主動聯繫」
必要時換人：如果感覺被強迫，這家房仲很可能也不夠專業
總結：保護自己的權益最重要
買賣房子是人生大事，千萬不要因為房仲的幾句話就倉促做決定。記住幾個原則：
✓ 專業的房仲會用服務爭取信任，不是用話術逼簽約
✓ 任何合約都要仔細看完再簽名
最後提醒大家，好的房仲確實能幫你省時省力賣好價錢，但前提是要找到真正為你著想的專業人士，而不是只想搶業績的業務員。多比較、多詢問，才能做出最有利的選擇！
