投資客神操作！一間房子開3980萬賣不掉，旁邊兩間開2980萬瞬間變「便宜貨」
【M傳媒房產中心】
這大概是房市最經典的「錨定效應」現場教學。
一個投資客手上有三間房子，行情都是2000萬左右。他怎麼賣？
第一間，開價3980萬。掛在那裡，根本沒人問。
第二間、第三間，開價2980萬。
結果呢？一堆人跑去看2980萬的，殺價殺到2200萬，還覺得自己撿到便宜。
你以為你在殺價，其實你只是掉進他設計好的陷阱。
3980萬是幌子，2980萬才是目標
這個操作的精髓在於：用一個離譜的高價當錨點，讓旁邊的「貴」瞬間看起來像「合理」。
3980萬那間根本沒打算賣，它只是個道具。
它的任務是讓你看完之後，走進2980萬那間，心裡想的是：「這間比那間便宜一千萬，好像可以談喔。」
你忘了，行情其實只有2000萬。
消費者沾沾自喜：我殺到2200萬，賺翻了！
最精彩的是消費者的反應。
他走進2980萬的房子，開口殺價，一路殺到2200萬。
成交的那一刻，他覺得自己談判技巧高超，省了780萬。
但他不知道的是，這間房子本來就只值2000萬。
他多花了200萬，還以為自己賺到。
投資客在旁邊數錢，心裡想的只有一句話：「謝謝你幫我付房貸。」
這就是「錨定效應」的威力
心理學上有個名詞叫「錨定效應」：
人們在做決策時，會過度依賴第一個接收到的資訊（也就是「錨」）。
3980萬就是那個「錨」。
它把你對價格的認知整個拉高，讓你覺得2980萬是「合理範圍」，2200萬是「超級便宜」。
你完全忘了，真正的市場行情是2000萬。
房市裡到處都是這種陷阱
這種操作不是個案。你去接待中心看房，代銷一定先帶你看最貴的戶別，再帶你看「主力戶型」。
為什麼？因為看完貴的，再看便宜的，你會覺得「這間好划算」。
你去中古屋看房，房仲一定先帶你看幾間屋況差、開價高的，再帶你看「這間真的不錯」。
為什麼？因為前面幾間已經把你的標準拉低了。
你以為你在理性比較，其實你只是被「錨」牽著走。
怎麼破解？很簡單，帶實價登錄進場
破解錨定效應的方法只有一個：不看開價，只看實價登錄。
開價是投資客寫的，實價登錄是市場成交的。
你要用市場成交價當你的「錨」，不是用他故意拉高的開價。
那間房子行情2000萬，他開3980萬是他的事，他開2980萬也是他的事。
你的底線只有一個：2000萬，多一毛都不要。
這個故事告訴我們一件事：在房市裡，你以為你在殺價，其實你可能只是掉進陷阱。
投資客不會告訴你行情多少，他只會告訴你「這間比那間便宜」。
他不會說實話，他只會讓你感覺自己賺到。
下次看房，記得帶實價登錄進場。別讓自己的「賺到感」，變成投資客的「爽到爆」。
你以為你殺到2200萬很厲害？其實你只是幫他付了下一間的頭期款。
