斡旋金契約眉角多！專家解析簽約關鍵與談判策略
房市交易中，斡旋金制度是買賣雙方議價的重要環節，但許多購屋新手常對相關細節感到困惑。最近有網友提出兩個實務問題：「斡旋金生效期間兩週是否太長？」以及「同意加價後是否需要重簽契約？」這兩個問題看似簡單，卻直接關係到買方的資金壓力與法律權益，值得深入探討。
斡旋金生效期間的長短，確實會影響買方的談判籌碼
實務上，7天是市場常見的期限，但2週的設定也不算罕見，關鍵在於這段期間買方資金的凍結風險與議價主導權的平衡。較長的斡旋期間雖然給予房仲更多操作空間，但也意味著買方資金被鎖定的時間拉長，若最終未能成交，取回款項的流程可能延宕。建議買方可與房仲協商，將期限縮短至7-10天，既能維持談判彈性，又可降低資金閒置成本。
斡旋金額是否需要重簽契約，從法律角度來看確實有其必要性
根據《不動產經紀業管理條例》相關規範，任何交易條件的變更都應以書面為之，才能確保雙方權益。實務上，負責任的房仲會要求買方重新簽署修改後的斡旋單，這不僅是保護買方權益的作法，也能避免日後產生「口頭承諾是否有效」的爭議。值得注意的是，有些房仲可能會以「簡化流程」為由，僅以口頭或line訊息確認加價，這種做法其實潛藏法律風險，買方應堅持正式修改契約文件。
斡旋金是購屋過程中的重要工具，但如何運用得當需要智慧
建議買方在簽署前務必確認三件事：
一是斡旋期間長短是否合理，
二是修改條款是否正式換約，
三是解約退款條件是否明確。
若對房仲的要求有疑慮，不妨委婉但堅定地提出自己的合理主張，畢竟在房市交易中，謹慎的態度永遠不嫌多。好房仲會尊重專業程序與客戶權益，若對方堅持不合理的作法，或許正是該考慮換個專業經紀人的時候了。
