【買房必看】斡旋金該付多少？專家解析：選錯方式可能讓你多賠10萬元！
準備買房時，房仲突然要你付一筆『斡旋金』，該給5萬還是50萬？更可怕的是，有人因為選錯議價方式，最後竟要多賠10萬元！今天我們請來不動產專家，一次搞懂斡旋金與要約書的關鍵差異，讓你聰明議價不吃虧！
斡旋金的金額通常沒有法律強制規定，但市場慣例如下：
比例範圍：約為房屋總價的1%~5%（例如1,000萬的房子，斡旋金約10萬~50萬）。
固定金額：常見落在5萬~30萬之間，視房價高低調整。
特殊情況：若房屋熱門或賣方強勢，房仲可能建議提高金額以展現誠意，但並非絕對必要。
注意事項：
斡旋金應註明「議價失敗多久內無條件全額退還」，避免房仲不當扣款。
斡旋 vs. 要約書的差異與優缺點
1. 定義與流程
支付方式：斡旋金需支付一筆現金（如10萬~50萬）。要約書無需支付款項，僅書面出價
法律性質：斡旋金議價成功後轉為「定金」，具擔保效力。要約書賣方同意後即具「預約」效力：違約需賠償
議價失敗：斡旋金全額退還。要約書自動失效
違約責任：斡旋金買方反悔：沒收斡旋金，賣方反悔：賠2倍定金。要約書違約方需賠總價3%違約金。
2. 優缺點比較
斡旋金的優缺點
優點：展現誠意，賣方較易接受議價。違約成本較低（僅損失斡旋金）。
缺點：需先支付一筆資金，影響現金流。若遇不良房仲，可能拖延退款。
要約書的優缺點
優點：無需預付款，降低資金壓力。條款受內政部規範，較公平。
缺點：賣方可能認為誠意不足，議價成功率較低。違約金高（總價3%，可能比斡旋金更高）。
如何選擇？
選斡旋金：若預算充足、房屋競爭激烈，想提高成交機會。
選要約書：若不想先付現金，或擔心斡旋金糾紛。
買房議價3大守則：
熱門物件→考慮斡旋金（1-3%房價）展現誠意
謹慎型買家→選擇要約書保障資金安全
無論哪種方式，務必確認「無條件退款條款」再簽名！
買房是人生大事，別讓不懂規則影響你的權益！分享給身邊正在看房的朋友，一起避開買房陷阱！
