下斡旋竟輸給「沒下斡旋」買家？ 專家曝關鍵：屋主簽名決定一切| M傳媒
【M傳媒房產中心】
買房時為了展現誠意，往往會先支付一筆數萬到數十萬不等的「斡旋金」給房仲，以取得議價權。但近期有購屋者投訴，明明已支付斡旋金，並在合約上加註「貸款不足可取消」的但書，卻在兩天後被告知，因另一位買家「沒有下斡旋、流程更快」，屋主已決定將房子賣給對方，他只能拿回全額斡旋金。
此案例引發討論：房仲口中的「價高者得」或「先簽先贏」規則，究竟是合理的市場機制，還是模糊的話術？消費者遇到類似情況又該如何自保？
買家痛訴：付了斡旋金還被「超車」賣掉
投訴的買家表示，看中一間房子後，在房仲建議下支付斡旋金，並在合約中特別加註「若銀行核貸額度不足成交價八成，買方可無條件解約」的保障條款。過程中，房仲不斷強調「如果有人出一樣的價格，屋主可能會統一賣掉」，暗示市場競爭激烈。
沒想到僅過兩天，房仲便通知：「有人跟你出一樣的價格，而且對方沒有下斡旋，所以流程更快，屋主已經同意賣給他，我們要退還你的斡旋金。」買家感到既錯愕又不解，質疑若屋主真的同意自己的出價，為何還能賣給別人？自己下的斡旋金保障何在？
關鍵在「屋主是否簽名同意」
針對此爭議，專業地政士及律師指出，整件事的癥結點只有一個：屋主是否已在買家簽署的斡旋單（或不動產買賣意願書）上簽名同意出售。
「在屋主簽名之前，斡旋金只是買方單方面表達購買意願的『要約』，買方隨時可以撤回，屋主也有權選擇其他買家或拒絕出售。」房產專家表示，一旦屋主親筆簽名，同意以該價格出售，雙方的買賣契約即告成立，原先的斡旋金便轉為具有法律效力的「定金」。
兩種情境，法律結果大不同：
若屋主已簽名：契約成立。此時屋主若將房子賣給第三人，即構成違約。原買家有權主張賣方違約，並要求「加倍返還定金」，亦即拿回兩倍金額的賠償。
若屋主未簽名：契約不成立。屋主有權選擇將房子賣給其他買家，無論對方是否支付斡旋金。此時，房仲必須無條件全額退還原買家的斡旋金，買家無法主張任何賠償。
「不動產交易，白紙黑字遠勝過口頭承諾。」房產專家最後提醒，無論房仲如何口頭保證或催促，在屋主正式簽名同意前，交易都不算確定。消費者保持冷靜、堅守契約原則，是避免糾紛、保障權益的不二法門。
