講清楚反而更好賣？ 房仲揭資訊揭露新制下的成交關鍵
2026年4月1日起，成屋買賣正式邁入「資訊揭露透明化」新階段。與過去偏向「買方詢問、賣方回應」的交易模式不同，新制更強調屋主須主動揭露房屋狀況，並留下完整紀錄，以降低資訊不對稱所帶來的交易風險。
住商不動產新北投捷運加盟店店東范哲瑋指出，此次制度調整的核心，不在於增加限制，而是讓交易責任更加明確，「關鍵不只是有沒有說，而是能不能證明你已經說過。」未來一旦發生糾紛，書面紀錄將成為判斷責任歸屬的重要依據，也意味著房產交易正從「口頭約定」走向「可追溯管理」。
在實務操作上，房仲角色從媒合交易到協助屋主進行風險控管。
范哲瑋說明，目前最核心的文件為「標的現況說明書」，內容涵蓋漏水、海砂屋、輻射屋、增建、水電更新及出租狀況等，需由屋主逐項確認並簽名。此外，過去常被忽略的修繕與翻修紀錄，如防水工程、水電重拉或屋頂整修，若能附上合約、收據/發票或施工照片，都有助於未來舉證。同時，包含社區公告、住戶糾紛或違規使用通知等管理資料，以及透過LINE、Email等留下的溝通紀錄，也逐漸成為揭露的一環。
然而，若屋主對屋況「說不清楚」，在新制下反而成為風險來源。
范哲瑋提醒，法律上「不知情」並非完全免責，若屬於「應知而未查證」，例如明知曾漏水卻未揭露、出租期間發生事故未說明，或違建情形刻意淡化，買方後續可主張解除契約、要求減價甚至提起損害賠償，衍生民事訴訟風險。尤其老屋、翻修屋及曾出租物件，被視為高風險類型。老屋須特別注意結構與管線狀況，如漏水、壁癌、白蟻或增建問題；翻修屋則需說明施工範圍，例如是否涉及格局變更或防水重做；出租物件則應揭露使用歷史，包括是否有糾紛、違規使用或租約尚未終止等情形。
儘管部分屋主擔憂「揭露越多是否影響成交」，但從實務經驗來看，資訊透明是有助於交易順利進行。范哲瑋觀察，當屋主主動說明屋況並提供相關證明時，反而有效提升買方信任，並降低議價過程中的不確定性，「買方最擔心的是買了之後才發現問題，若事前已充分揭露，反而更容易做出決策。」同時，也能避免成交後產生爭議，減少後續法律風險。
面對新制上路，他建議屋主在出售前先進行「房屋健檢」，包括盤點權狀、修繕單據與社區資料，回溯房屋使用歷史，並誠實檢視是否曾有漏水、翻修或出租紀錄。若對部分狀況無法確認，也可註明「未實際居住」或委託專業驗屋，以降低不確定風險。「現在市場已進入資訊透明時代，與其模糊帶過，不如完整揭露，」范哲瑋強調，及早準備與專業協助，才能讓屋主在交易過程中既安心成交，也有效保障自身權益。
