建商卯起來送家電、補貸款、砍價搶客 專家警告：羊毛最後都出在買方身上
【M傳媒房產中心／專題報導】
房市真的冷了。自央行祭出第七波信用管制後，房貸收緊、資金成本升高，讓原本火熱的買氣瞬間急凍。各地建商為了救成交量，紛紛端出「促銷大餐」有人送家電、有人包裝潢、有人幫你補貸款，甚至直接降價回到前幾年水準，戰況最激烈的，莫過於桃園與台中。看似百花齊放的優惠，其實是市場寒意的具體證明。
根據市調統計，目前六都加上新竹縣市，就有超過300個新建案祭出促銷方案，尤其蛋白區案場最激烈，部分建商甚至以「貸就補」、「低自備」等條件搶攻首購族。桃園草漯重劃區的「帝王德莊」就是代表例子，海霸王集團主打「海霸王挺你」方案，若首購族貸款成數不到八成，建商就自行補足，還能享7年長期還款寬限。這種「先幫你貸足」的策略，等於直接替年輕人補血，也讓專案一推出就引起市場話題。
而南台灣的建案更敢玩。高雄「和紘大景旭」買就送全室冷氣、「京城天湖」主打設計師級精裝、「愛上鈺璽」甚至推出「房子你住、利息我付」的限時活動。這些聽起來夢幻的條件，其實是建商為了去化庫存、維持現金流的「權宜之計」。
台中地區的促銷力道同樣猛烈。「鑫鈺知境」直接打出全室精裝、一手交屋即住的口號；「櫻花向上之櫻」再搭配限量家居贈品吸引來客，連捷運綠線市政府站附近的「達麗拾穗」也推出「工程期零付款」方案，讓買方幾乎不用拿錢就能卡位。這波促銷戰從北到南全面開打，連上市建商興富發都出手讓利，台南九份子的「悅讀耶魯」每坪殺到31.9萬元起，比市場價低兩成，等於宣告「真降價時代」開啟。
然而，專家們的提醒也來得更直接。「促銷再多都比不上真降價。」真正能刺激買氣的還是價格，而不是包裝式讓利或贈品。「價格真的有降，買方自然會回頭。」他同時提醒，低首付與補貸款雖然能讓人輕鬆進場，但未來還款壓力終究會反撲，「羊毛出在羊身上，該還的錢一毛都少不了。」
住展雜誌分析，這波促銷雖五花八門，但部分方案其實是「變相融資」。建商幫你墊付款、分期、延遲撥款，看似幫助首購，其實在提高整體風險。他警告，若利率期滿後房貸暴增，或市場反轉無法轉售，買方恐淪為下一波斷頭潮主角。
M觀點：
這一波房市促銷戰，表面是優惠潮，背後卻藏著市場降溫的訊號。當建商開始主動「讓利」、「補貸」、「送家電」，代表供給端已感受到壓力。對買方來說，這確實是談條件的好時機，但也別被「低自備」、「零利息」沖昏頭。真正划算的買，不是誰送最多，而是誰能穩健買進、安穩撐過市場波動。這一波促銷潮是市場回歸理性的開端，有讓利才有成交，有誠意才有信心。買房不怕市場冷，怕的是你沒看清熱潮之下的風險。
