「2026不會更慘了！」代銷雙雄翻多宣言：讓利換量、5兆熱錢，房市準備止血？
【M傳媒房產中心／報導】
走過被業界形容為「歹年冬」的2025年，房市冷到讓不少建商、代銷業者喘不過氣，但市場並非一片死寂。代銷雙雄海悅國際與愛山林，近期不約而同對2026年釋出偏多訊號，一句話總結就是：「不會更差了，但要賣得動，價格一定要讓。」
海悅國際總經理王俊傑直言：「2026年不會比2025年差！」這句話在當前房市氛圍下，顯得格外醒目。他給出的關鍵理由並非房價要再衝，而是「錢真的很多」。根據他的觀察，台灣貨幣總計數M1b、M2同步年增，合計規模已達95兆元，貿易順差擴大，超額儲蓄即將突破5兆元，代表市場游資依舊充沛，只是觀望氣氛濃厚。
回顧2025年，房市同時遭遇政策調控、房貸核撥塞車、利率走高與美國關稅等多重逆風，交易量明顯萎縮。反映在數字上，海悅2025年前11月營收65.72億元，年減逾三成；愛山林雖勉強維持年增，但整體市場氛圍仍是「撐著走」。
然而，低迷的一年，也讓供給端開始踩煞車。2025年全台推案量明顯下修，王俊傑預期2026年仍將續減，這反而有助於未來交屋潮時的去化壓力不至於失控。他強調，政策對房價的控管，從長期來看是健康的，「但財務體質弱的業者，該去槓桿就得去槓桿。」
值得注意的是，海悅目前手中案量堪稱「滿手籌碼」。線上待售新案約1,737.7億元，加上新簽約案量3,258.3億元，在手總案量高達4,996億元，創下歷年罕見水位，也顯示大型代銷已提前卡位，等待市場回溫。
另一頭，愛山林董事長祝文宇的判斷則更直接。他用八個字形容2026年：「有讓利，就有買氣。」他直言，市場要有成交量，關鍵不在口號，而是「有沒有人願意便宜賣」。供給量大的區域，房價一定會鬆動，價格不讓，成交就不會來。
祝文宇透露，2026年愛山林手中將有3,128億元代銷案待推，加上甲山林集團自建案，全年新案量上看3,300億元，推案力道甚至比2025年更積極，策略就是「以價取量」，不再硬撐夢想價。
不過，業者的苦水也一樣滿。祝文宇坦言，現在推案最大的痛點，不只在銷售，而是在施工端，「請照請不到、土方倒不掉」。土方處理費用在2025年暴漲五到六倍，每立方動輒3,000多元，還不一定找得到地方倒，直接拖慢工程進度，也推升整體成本壓力。
綜合來看，2026年的房市，恐怕難言大反彈，但也未必再探谷底。市場正在從「不買會後悔」，轉向「不便宜不出手」。對建商與代銷而言，這是一場耐心與現金流的比賽；對購屋族來說，則是一個從被追價，變成能談條件的轉折點。
房市沒有奇蹟，只有現實。2026年會不會好轉，答案或許很簡單：願不願意讓利，市場自然會給回應。
