「房市冷還是仲介沒用力賣？專家教你破解賣屋卡關的真相！」
最近有屋主焦慮詢問：「我的房子只委託一位房仲，但兩週過去只有一組客人來看，開價明明在行情內，到底是房市太冷，還是仲介不夠積極？」這問題其實是許多賣家的共同困惑！以下從市場面、行銷面、價格面三大關鍵幫你診斷原因，並提供具體解決方案。
一、先釐清：真的是「房市冷」嗎？
最近市場確實有降溫跡象，但不同區域、產品仍有差異，建議先確認：
同社區成交狀況
查詢最近3個月同社區的「實際成交價」與「成交天數」（可用實價登錄+行情網站輔助）
若其他戶別也賣很久→可能是區域性買氣問題
若別戶快速成交→就要檢視自身條件或仲介問題
銀行估價變化
偷偷問其他房仲：「最近銀行對我們社區的估價有下修嗎？」
若估價縮水，代表銀行看保守，會影響貸款成數，間接降低買方意願
季節性因素
暑假本就是傳統淡季，許多家庭忙出遊、開學準備
選舉年前半年部分買方會觀望政策
二、仲介「佛系賣屋」4個行銷不力警訊
如果同社區別戶有成交，你的案子卻停滯，可能是仲介出了問題：
警訊1：沒做「網路強曝光」
檢查你的物件是否有在：樂屋網、591等大型平台「精選刊登」（非隱藏式）
警訊2：懶得開發客戶
試探問仲介：「最近有主動推薦給哪些潛在買家？」
優秀仲介會列出「已聯絡的客戶名單」（如：附近租客、曾詢問本社區的買方）
警訊3：根本沒用心包裝
比競爭物件多做「賣相升級」：幫房屋清潔，用心拍照
警訊4：只守株待兔
要求仲介提供「每週帶看報告」
如果仲介說「等買方自己上門」，快換人！
三、屋主自救3招，打破僵局
第一招：啟動「雙仲介競賽」
立刻再委託1-2家不同品牌的房仲（例：原委託永慶，可加信義、在地強勢仲介），並明確告知：
「我同時委託多間，誰先成交紅包」此舉能刺激仲介積極度，且合法（專任約才需獨家）
第二招：重新定價策略
「行情內」可能不夠！若現在開價1,500萬，試著降1,400萬（會掉到「低一階買方預算」區間）
第三招：創造稀缺性
在社群媒體發文：
「因工作調動急售，誠可議」並請親友轉發，有時「非仲介管道」反而能觸及真實買家
四、關鍵判斷：何時該調整？
3週沒第二組看屋→ 絕對是仲介問題，立刻換人
有看屋但沒出價→ 微調價格或整理屋況
出價差10%以上→ 市場已給答案，考慮降價
同場加映：熱門社區為什麼秒賣？
觀察發現，近期仍快速成交的物件都有這些特點：
價格甜：直接開「實價登錄最低價-5%」搶客
照片美：請專業攝影師拍出「生活感」（如：陽台放咖啡杯、餐桌擺餐盤）
說故事：在文案強調「低於社區行情」、「裝潢已翻新可拎包入住」
「賣不掉永遠是價格問題？」其實更多時候是『能見度』問題！
與其被動等待，不如主動出擊。
